房企新模式:文旅 直播卖房(房企如何走出文旅地产)

导语:

昆明近期的热搜有点多:

“昆明,你不要太过分了”,指的是昆明绿化带里种兰花、月季、虞美人;“夜爬西山”,指的是万人半夜涌入西山凌虚阁片区为了看日出……

房企新模式:文旅 直播卖房(房企如何走出文旅地产)

文旅基因重新激活,全民聚焦在云南

今年春节后,“整个云南都在偶遇刘畊宏”的话题在各大平台刷屏,同时,刘畊宏的兔年首跳来到了七彩云南欢乐世界。

房企新模式:文旅 直播卖房(房企如何走出文旅地产)

(刘畊宏在七彩云南古滇名城兔年首跳)

当欢快的节奏,熟悉的毽子操配上云南独有的大孔雀造型摩天轮,千万级的播放量让云南全民健康生活的理念更加深入人心,一时间也让活动地点七彩云南·古滇名城成为了全国健康美好生活方式爱好者共同的向往之地。

明明距离“五一”假期还有十多天,全国旅游需求已提前释放。

截至目前,国内游订单已追平2019年同期,较去年“五一”假期增长超7倍。最重要的是,目的地为云南的旅游订单较去年“五一”假期增长504%,昆明翠湖、滇池周边以及大理洱海周边的一些酒店已“满房”。

看来疫情后,云南的文旅基因已然被重新激活。

没有人不想拥有更宜居的气候、更舒适的居住体验、更丰富多彩的美景,人们对美好生活的向往和追求永不停歇,在碎片化信息时代的今天,如何抓住消费者的短暂时间,也将成为当下云南地产商需要迫切探讨的主题。

如果说将全民健康偶像刘畊宏邀请到项目做客,是七彩云南·古滇名城在后疫情时代全网破圈的新尝试和探索,那么4月7日与快手理想家携手开启聚光计划,发起“千人驻播”的号召,更是将七彩云南·古滇名城推上了新的全民聚焦点。

(“2023 快手理想家X七彩云南·古滇名城 聚光计划暨快手理想家之星”启动仪式现场)

直播+文旅,站位云南,辐射全国

当下,社区生态的快速发展和碎片化时代的更迭焕新,使得人们逐步改变了追求美好生活的思维模式。而今单一的线下获客渠道也已不再能满足当代房地产行业的上访需求,逐年递增的线上预约看房和购房变成了一种便捷的、潮流的乃至被追捧的方式之一。

线上看房和购房说来容易,但只有当楼盘价值真正可视化、可体验化,线上看房才不是空中楼阁,才有可能转为线下成交。

从销量上看,文旅大盘七彩云南古滇名城,不输给任一省内项目。

2022年年度,住宅成交套数排名昆明(全城)第一:

(昆明2022年度住宅成交套数(项目)top10,数据来自昆明房协)

称其为云南文旅必看盘不为过。

就多样化的场景和可体验的生活方式,七彩云南古滇名城更是完全符合短视频+直播传播的主题:

(多样化的场景+深度度假体验,让更多主播选择在七彩云南古滇名城驻播)

或许正是七彩云南·古滇名城丰富化的园区场景和生活体验,拥有最庞大的优质经纪人合作群体,真实的多场景直播配套资源,以及实在的销量促成了这次快手理想家与七彩云南·古滇名城的合作,这也成为了快手理想家业务进驻西南地区的首站。

这次合作,不仅将探索直播卖房、新房线上营销交易新模式,还号召“千人驻播”七彩云南·古滇名城,打造基于“直播卖房”的全新文旅发展模式。

站位云南、辐射全国,成为文旅地产直播转型新代表,七彩云南古滇名城这盘棋有点大。

千名主播为何愿意推荐七彩云南古滇名城?

一呼百应甚至一呼千应,为什么千名主播愿意向全世界推荐七彩云南古滇名城?

“配套前置,服务持续”,用这八个字来形容七彩云南古滇名城最恰当不过。

不是冰冷冷的楼盘模型,而是实实在在的配套园区和已经实现的服务,足够让千名主播奔赴这场古滇之约。

这是昆明比较少见的已经运营成功的“配套前置”文旅项目:

七彩云南·古滇名城®实景拍摄

从最早的古滇精品湿地开业,到游客服务中心和樱花谷开放,再到古滇活力康养园区开放、七彩云南·欢乐世界开业、博塑半山健康生活馆开业、朵拉萌宠乐园等等,历经11年造城的七彩云南·古滇名城,已经完成了90%的配套兑现。

得益于其持续的运营,在七彩云南古滇名城,“服务持续”,已化作为了一个个独立的业主尊享符号,也许房子还未交付,但各种独家权益已可提前享受。

这里不仅是省内第一个先运营后卖房的文旅项目,省内首个少数民族主题乐园、难得的活力养生养老示范区,还有自己的文旅行业社群品牌、昆明少有的业主合唱团、省内较早(一年一季,已连开5年)的业主生活节(古滇生活季)。

2022古滇生活季(第五季)精彩瞬间

一年一季的入滇记、生活季、年在古滇、盛夏狂欢季等的主题活动,以及与此搭配的业主独家权益,和由此派生出的生活体验与氛围。

2023新春嘉年华《秧佬鼓》

叫好又叫座,兑现长期价值

叫好又叫座,七彩云南·古滇名城这些年做对了什么?

我们也已经数不清七彩云南古滇名城交付过多少组团了,截止目前已交付湖光里、繁花里、鹿鸣谷、雲嶺一期、雲麓、山语溪一期、大观小院、春风小院一期/二期、林云里等十余个组团12000余户。

(去年3月交付的林云里组团)

几乎每次交房,我们都在交房现场,最近一次,是去年11月春风小院二期交房。

按时交付,证件公示,流程规范,只是基本操作。

(摄于去年11月春风小院二期交房现场)

漂亮的大草坪和流线型的外立面,若是放在昆明主城,这没准又是一个要卖2w+的豪宅项目。

(去年11月交付的春风小院二期组团)

提供斯维登安心管家服务(对空置房进行管护)、全民房东服务(托管出租获取收益),便于业主托管、出租,这是房产价值的体现。

(摄于去年11月春风小院二期交房现场)

有交房,那么就会有二手房。

去年夏天,我们前往七彩云南古滇名城已经交付2年以上的组团调研二手房,各个组团以低密业态为主,绿化景观维护非常不错。即使是高层产品,外立面和景观设计也颜值在线。

(已交房三四年的繁花里组团,维护非常到位,普通手机拍摄)

另外,像云嶺组团带暖气交付,大观小院带空调交付的细节,则是充分考虑了更广大客群的需求,侧面反映了项目品质。

(在二手房小区楼栋内刚好看到七彩云南古滇名城的免费巴士)

小区维护、生活配套井井有条,诺仕达并没有因为房产销售完毕后就做“甩手掌柜”,而是用心经营小区,让业主的旅居生活更加全面和丰富。

(活力康养园区内的日常活动表,老人还可以报兴趣班)

(康养园区入口处就有养老服务相关咨询,还开了一家康悦医院)

从这里,可以非常直观的感受到,七彩云南·古滇名城不是套个旅居康养的空壳子,确实有一整套的服务体系来支撑产品定位。

真正是“家在古滇”。

七彩云南·古滇名城实景拍摄

目前该项目主力在售产品为雲嶺二期、山语溪二期。

拿雲嶺组团来说,因地势稍高面朝湖面,颇有种听涛揽霞之感,打造建面约91-133平米山海臻装洋房,现房无需等待,让美好生活一步到位,远观山海、近揽山林,毗邻揽月湾艺术商业街区,享一湖一山一湾的绝佳景观视野及生活方式,真正是低密舒居,洋房产品享受墅级礼遇。

山语溪组团则是向阳坡地小院子,也有4-11层的真洋房,花园与露台的自在天地,林海中的家庭氧吧,属于整个片区非常稀缺的超低密产品。

图片、文字见得再多,不如实地赴一场山海盛会,去看海、去赏花、去坐过山车,交点朋友,泡个温泉,合唱团唱个歌,抽个时间,在日常里点亮这个万亩一站式美好生活目的地吧。

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