淘宝儿童冬季套装调研报告
由于季节的变化，冬季是孩子们最需要穿好衣服保暖的时候。为了满足家长们对孩子衣物的需求，淘宝上的儿童冬季套装备受瞩目。笔者在淘宝上进行了市场调研，分享下面的报告。
一、市场概况
淘宝儿童冬季套装是该市场的主流产品。除了常规的棉服、羽绒服外，还有运动风、可爱潮流等多种风格。价格从十几元到几百元不等。根据市场规模，销售数量前几名的店铺主要有：杜蕾斯宝贝、妈妈做的小裤衩、minibootes等。其中，杜蕾斯宝贝牙关紧咬一直稳居第一，且在今年除了保暖性和质量外，还加入了更多设计元素，成功抢占市场。
二、竞争分析
目前，淘宝的竞争主要体现在以下三个方面：
1.价格比较：市场上价格差异较大，约半数的商家售价不足100元，但质量、保暖效果不一定好。
2.品质保证：新生儿和幼儿的妈妈们更关心产品的健康与品质问题。故有一些品牌在标注了产品材料、生产流程等与安全问题相关的信息，这些品牌相对较受消费者信赖。
3.设计、风格：部分店家的年销售额不低于七八百万，自己改款是其经营的成功之道，而杜蕾斯宝贝获得销售十分可观的原因在于其双重策略：跟进设计潮流和紧抓消费市场的脉搏，为时髦、多变、个性化的市场需求出谋划策。
三、优化方案
1.多元化设置：在季节城中设有“全球好货”醒目的导航或栏目，吸引更多消费者，其中儿童服饰是必不可缺的一部分。
2.瞄准渠道：针对自家产品性质，选择针对性的渠道投放广告，比如豆瓣是更多高品位、文艺气息的平台，雪球投资便是专业聚焦大众理财的平台之一。儿童冬季套装在宣传上的瞄准和针对必将达到事倍功半的目的。
3.新媒体营销：通过微信、微博、QQ空间等新兴平台，使用有创意的图文以及视频内容，吸引年轻、文艺、创新的用户群体慢慢堆积影响力。
综合分析，虽然淘宝儿童冬季套装市场竞争较为激烈，但只要品质保证、满足消费者需求、与时俱进，便能守得住自己的市场份额，并实现销售价值的提升。
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