近日，浙江大学MBA迎来开放日，本次特别开放MBA第二课堂现场，来自浙江大学管理学院的专家学者、产教实践基地企业家导师、浙大MBA教育中心团队与即将加入MBA的考生、在校生、校友们围绕高端制造业展开头脑风暴，同时请大家共同见证浙大MBA企业家导师的聘任仪式。在会上，吉利汽车集团副总裁、浙江大学MBA企业家导师童志远，以“高端制造企业的国际化之路”为题，分享了吉利收购沃尔沃并购背后的故事。为MBA同学和校友们带来一场高端制造企业的国际化之路的思想大餐，拓展了国际化视野。
吉利并购沃尔沃拉开中国车企参与全球竞争的时代大幕，双方协同融合的案例也频频成为众多商学院教授的研究对象与经典案例。
童志远先生在汽车研发领域，包括智能制造、供应链管理、国际化跨国并购等方面深耕多年，且深度参与了吉利并购沃尔沃，是汽车产业领域中专家级企业家。在主题分享上，基于并购案，他主要分享了五大要点：第一，吉利为什么要收购沃尔沃；第二，吉利为什么能收购沃尔沃；第三，吉利如何收购沃尔沃；第四，吉利如何消化吸收沃尔沃的技术和管理；第五，吉利平台化、生态化、高端化的国际化新征程。
一、吉利为什么要收购沃尔沃
时间回溯到1999年，沃尔沃轿车公司被福特公司以65亿美元收购后，福特公司从沃尔沃获得了大量的核心技术和知识产权，实现福特旗下多个豪华品牌共享技术，降低了产品研发费，提高了林肯、捷豹路虎、阿斯顿马丁等的盈利能力，福特也帮助沃尔沃开拓了美国市场，并成为第一个海外大市场，沃尔沃也获得了发展。但因受制于福特公司的全球战略，沃尔沃轿车公司在经营和品牌战略上受到严重制约和束缚，出现了产品开发受限、市场布局冲突、新市场无法拓展、成本结构居高不下等一系列问题。
2008年美国爆发金融危机，美汽车销量锐减，美国三大汽车公司相继亏损，面临破产，福特的孙子出任福特汽车CEO，提出了重振福特汽车公司的“oneFord”战略，即聚焦所有的资源抱住福特品牌，因此福特公司准备出售沃尔沃轿车公司，回收资金支持福特品牌。
他总结了收购沃尔沃的背后逻辑：“其一，并购沃尔沃毫无疑问助推吉利控股集团战略转型，有效提升吉利集团的技术创新能力，掌握核心技术；其二，提升吉利汽车自主品牌形象和国际竞争力，实现从产品营销到品牌营销的转变；其三，掌握国际销售网络，实现国际化经营；其四，推动吉利控股集团进入研发、服务等高附加值领域，实现服务增值；其五，构筑完善的品牌与产品体系，塑造良好的企业公民形象。”
二、吉利为什么能收购沃尔沃
与沃尔沃相比，吉利当年不过是一家历史刚20年、造车才13年，以生产低端汽车为主的企业，而沃尔沃却是一家拥有近百年历史、净资产超过15亿美元、品牌价值接近百亿美元、全球雇员达1.9万多人的跨国汽车公司。
他分析吉利成功收购的原因：“第一，从零部件到整车，吉利有从小到大的多项国际并购经验；第二，公司有超前谋划，国际化、专业化的并购团队；第三，收购沃尔沃是品牌高低搭配、产品定位互补，最终能与集团产品形成协同效应；第四，符合国家政憡和市场需要。”而这其上最重要的是李书福董事长为吉利品牌树立的远大理想“让世界充满吉利”和始终坚持的理念：“让中国汽车跑遍全世界，而不是让全世界的汽车跑遍全中国”。外界震惊于吉利拿下沃尔沃的“蛇吞象”之举，拆开细看其实是所有吉利人“求真务实、拼搏进取、协同创新”的水到渠成。
三、吉利如何收购沃尔沃
在吉利蛇吞象的跨级式并购中，所涉及的问题还包括原企业职工安置问题、东西方管理文化整合，甚至是对沃尔沃债权人的清偿、债务转移等诸多细节，可以说是个十分浩大的工程，任何细节处理不当都可能造成整个计划的全盘崩溃。资金、地域、文化，以及吉利作为我国汽车行业民营企业进行开创性交易的巨大复杂性。
他提到：“整个收购计划核心是搭建可靠稳健的交易结构和融资结构规避各类风险；其次是聘用国际知名公司做顾问，保罗罗斯柴尔德全球主xi作为并购顾问，富尔德律师事务所、德勤和博然思维全程服务；第三整个过程遵循市场化、国际化、法律化和规范化运作方式，尊重当地工会意见和文化差异，求同存异。做好充分全面的风险管理。如果在国际并购里处理不好这些环节，后患无穷，夹生饭就来了。”
四、吉利如何消化吸收沃尔沃的技术与管理
全球各大商学院课本上，几乎都在强调，世界上90％的并购最终以失败而告终，并购不难，难的是后期整合。实际上，十年前没有多少人看好吉利收购沃尔沃汽车，人们也不相信吉利真的能成功。然而，吉利和沃尔沃汽车不仅用成绩打破了外界的质疑，也获得了普遍认可和好评。
他分享了并购后吸收消化沃尔沃技术与管理的要点：“第一，中国化战略部署与实施，建立以吉利CEO和沃尔沃CEO为首的VOLVO-吉利对话合作机制；第二，中欧汽车技术研发中心建立、CMA模块平台共同开发；第三，吉利动态整合技术提升闭环；第四，改善吉利行业竞争环境和品牌形象、沃尔沃人才体系较好融入吉利，带动吉利人才质量大幅提升；第五，建立领克品牌，提升吉利品牌价值，吉利吸收沃尔沃安全、环保、智能‘基因’，完成品牌战略升级。”
五、平台化、生态化、高端化、国际化新征程
某些角度来说，吉利收购沃尔沃汽车是顺势而为的结果。中国汽车工业的发展经历了从小到大的上升过程。随着一带一路大倡议的提出，越来越多的中国汽车企业在海外寻找新的发展空间。
吉利经过几十年的发展，形成了强大的平台架构和车型研发能力，先进的智能制造能力、完备的有成本优势的供应链体系，优秀的产业规划和项目管理能力。在全球新一轮产业结构变革中具备巨大的市场价值和需求。
汽车产业变革已经来临，越来越多的新资本、新玩家进入了汽车产业，轻资产成为核心诉求，高质量的架构、研、产、供合作伙伴成为重要资源。
对于吉利未来的期待，他讲到：吉利要成为成为全球领先的有市场竞争力的汽车全业务链合作伙伴，利用核心能力实现利润增值，提升吉利品牌溢价，打造吉利第二利润增长曲线。
吉利完成沃尔沃的收购，大力提高我国汽车行业的研发水平和自主创新能力，实现了自主品牌高起点跨越式发展，推动我国汽车产品“引进来”与“走出去”相结合，有利于突破外资对我国的技术封锁和高附加值零部件主导权，带动零部件企业的发展。有利于遏制进口散件装车重新抬头的苗头，引领豪华车企业加大零部件本地化采购力度。推动汽车制造向制造业和服务业融合发展，促进产业增值。
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