作者：大材研究， 泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！
双十一的水分，咱们就不过多强调了。
即使挤一挤，挤狠点，真实数据也是比较可观的。
单看公开的战报，今年大家居行业，确实又是丰收年。
结合家具迷、泛家居网、腾讯家居、天下网商、中洁网等多个来源的数据，这次双十一，考虑进厨电板块，泛家居行业的双11电商亿元俱乐部里，挤进了将近50名成员。
按成交额算，有些超过5亿，甚至接近10亿，比如九牧、林氏木业、TATA木门、索菲亚等。还有居然之家、红星美凯龙这种平台型公司，上百亿成交额。
居然之家给出的数据是120.23亿元，全国266家门店参战，其中41家新零售门店拿下55亿。
很拼的，拿了阿里巴巴等公司一大笔钱后，居然之间先是改造了北京金源店，之后又复制了40家门店。之后又上线“装修试衣间”，30秒生成设计方案。
营销投入方面，据说砸了上亿的资金，手机天猫APP、手淘焦点图、天猫美家会场等流量中心，都给出了核心的推广位；邀请李若彤、瞿颖、周传雄、钟欣潼等明星到现场；发动合作的4000多家入驻品牌参战。
红星美凯龙今年联手腾讯，参战主题叫“团尖货”，成交额杀到160亿，猛增550%，抢单太吓人。
他们的活动持续时间也很长，从10月22日一直到11月11日，总订单量41万，客单价3.89万。
背后做的工作，也是非常非常拼的。那个IMP智慧营销平台，这里就不多讲了，小程序作为线上主战场，线下200多家商场卷入；小程序搞拼团下定金；腾讯旗下8个核心App给出头部资源引流；朋友圈发起社交传播等，十八般武艺样样不落。
还有做卫浴起家的九牧，近几年一直是电商大帅级的角色，今年全渠道8个亿，其中线上5.4亿，门店2.6亿，智能马桶、浴室柜、五金等主打品类，都卖爆了。
为了拿下今年的双11，九牧做的工作不少，请来女神张钧甯，发起“玩卫行动”，又是做TVC，又是发布大片、抓锦鲤游戏；全渠道推行免单日，整个的曝光量呈碾压态势。
林氏木业曾发布5亿战报，用了时间1小时12分，之后只是强调6连冠，公开了TOP6爆款，卖出2.3万多套，但没有当天的详细数据。
前几年就已锋芒毕露的电商老兵，大多数都继续出现在亿元俱乐部里，比如家具板块的全友、林氏木业、顾家家居、欧派家居、好莱客、芝华仕、慕思、喜临门、尚品宅配、维意定制、玛格、志邦家居、金牌厨柜、源氏木语、左右、雅兰、优梵艺术、卫诗理、原始原素、双虎家居、多喜爱等。
家饰行业的水星家纺、富安娜、罗莱等，当天都上了亿。在家居用品里排第9的梦洁家纺，公布的销售额是8108万，没有过亿。紧随其后的是恒源祥。
建材行业的TATA木门、楚楚吊顶、大自然、友邦吊顶、圣象、诺贝尔瓷砖、欧路莎卫浴、展志天华、玫瑰岛卫浴、箭牌、欧普照明、雷士照明、惠达、东鹏、恒洁、兔宝宝、奥普、华艺卫浴、TOTO等，也是亿元级主将。
如果再将家居的泛围扩大一些，还有其他数名亿元级别的玩家，比如做热水机、太阳能、净水机，现在又开始经营卫浴的四季沐歌；主营厨电的老板电器、方太、苏泊尔等。
大材研究注意到，贝尔地板等曾经剽悍的电商玩家，还没有看到业绩公布。贝尔以前很厉害的，连续数年的双11都曾位居前列，出口也相当抢眼，高峰期是2016年，居然传出了2.1亿的销量。
就大概的格局来看，变数不大，做庄的继续做庄，称王的继续称王，当小弟的继续是小弟，能翻盘的没看到几个。
真正精彩的，还是那些挤进俱乐部的新兵，他们曾经被视为电商不给力，这次能够挤到亿元俱乐部里，在他们身上，想必发生了很多故事。
比如家具行业里的双虎家居、玛格、原始原素；卫浴行业的玫瑰岛、欧路莎等，做家装五金卫浴的卡贝等，就属于亿元俱乐部里的新锐力量，都破了1个亿。
双虎在四川地区很有名，之前我们说川派家具的电商，第一印象都是全友，其次可能想到明珠，今年没想到明珠家具还没有公布战果，双虎倒是浮出水面。
参战双11这事儿，双虎有些年头了，大材研究查询到2014年时，就有一篇文章是《双虎家私双十一，线下线上齐发力！》，当年声称现货产品72小时完成发货，非现货产品15—25天发货；当天买家具，送双色球彩票1注；抽取6名幸运顾客，送1根金条。
其实，双虎做电商的时间，还能向前追溯，他们的天猫店显示是8年老店，跟全友家居的天猫起步时间一样。另外，双虎在京东也有旗舰店，部分商品保持有两位数的评价，可见还是有销量。
双虎在天猫上到底卖得怎样呢？我们来看几个有代表性的宝贝，最大的一个爆款应该是电视柜组合套装，促销价1259元起，月销高达1886件。
月销量上了500的宝贝，大概在15款左右。月销量上100件的宝贝，也有数十款。他们的电商业务，网店上表示，185个城市都能免费配送安装。还有1029个城市由第三方服务商完成，需要收配送费。
去年的时候，双虎也曾力推双11，请来了哈人气学员孙八一，搞起了嘻哈主题营销，连发rap广告视频、朋友圈广告等，单日业绩6800多万，比2016年同期增长了170%。作为1989年创业的老干部，真心太不容易了。
可能有不少朋友，也没有听说过原始原素，就是放在家具圈内，了解他们的业内人士也不多。这是青岛的一家公司，2010年才成立，之后主攻天猫店，网店显示是天猫8年店，比很多同行动手都早。
光看公开数据，网店的收获也算不错，2016年双11成交3420万元。2017年没有公布详细数据，可能在5000万以上。
在原始原素的天猫店上，总销量上万的商品已经有6件，其中一款定价2280元的双人床，卖出2.6万多件，镇店爆款！总销量上5000的也有10多件。
大材研究注意到，原始原素已经开了几家线下店，上海有两家，杭州1家，青岛有李沧、黄岛两家，武汉还有1家，开业期间来客客户送原始原素亚麻手袋1个，驻店设计师提供免费的3D软装设计。
年初曾经放离20亿小目标的玫瑰岛，双十一也放了一颗“卫星”，当天销售额1.3亿，仅仅是第四代淋浴房单品PPH，就破3100万；全卫定制套餐2439万。据说还是全卫定制、淋浴房两个品类的冠军。
说起淋浴房，去年的时候，玫瑰岛也曾推过超宽双移门淋浴房PPG，单品的全渠道销售额据说突破了5600万。
说起玫瑰岛，大材研究之前曾有一篇文章专门写他们的《2020年要做到20亿销售额的玫瑰岛，淋浴房小品类，靠什么拿下这个大目标？ 》，能将淋浴房做到目前这个水平，其操盘能力无需质疑。
年初的时候，玫瑰岛跟13家千万级经销商签约，计划用两年多时间再发展7家千万级经销商，开2000家体验店。现在又拿下双11电商高地，足见其活力。
其实做定制家居的玛格，去年双11就报出了1.42亿元的战果，它的排名情况是，实木定制老大，定制衣柜第5，全屋定制第8。2016年第一次参加双11，交出了7500万的成绩。作为2015年才做天猫的新兵，我只能说，太厉害！
不过，今年他们的数据有些下滑，战报显示的是1.16亿+，实木定制老大的位置保住了，衣柜榻榻米定制第6，全屋定制滑到了第12名，活动期间接待客户1.5万多人。
无论如何，这家公司一直很努力，产品、营销方面表现都比较出色，今年在红星美凯龙等多个地方开店，又在办“品质中国行”五城线下私享会，请设计师与风水师办讲座；赞助央视《秘密大改造2》；一场现代简约新品发布会， 还请了歌手陈晓东来造势。
听说过卡贝的人，可能也不会太多，但他们的天猫店上，总销量10万笔的宝贝，已经有12种了。最霸气的一款毛巾架，138元，卖了46万笔。
这家公司的业务比较杂，你说它是卫浴，但它有晾衣架；你说它做厨房水槽，但它又有门锁，品类跨度挺大，但又算不上大家居。
盯的主要还是厨卫空间里需要的小件商品，比如淋浴花洒、毛巾架、龙头、晾衣架、拉篮、厨房挂件、浴室挂件、厨房水槽、门锁等，单价大多在几十元到200元之间。
去年就参加双11，卫浴品牌榜上第16名，水槽单品榜上第8名，卫浴五金挂件榜上第1名，这点第1名居然超过了九牧。
今年10月份的时候，卡贝就开始备战，专门开了一场动员大会。跟流氓兔合作，跟多家蓝V联合营销；与中洁网展开内容合作；借助淘宝头条、有好货、极有家等板块推行内容营销，进行好物推荐。
还有一个非常耀眼的角色欧路莎，去年没有怎么宣传，但今年双11成了他们的主攻战场，最终交易额战报是2.2亿，你知道比去年双11增长多少吗？3700%，太吓人。
江湖排名蹭蹭地往前跑，家装主材热销第四，整体淋浴房第二，智能坐便器第9，这会让很多传统的一二线大牌，很看不顺眼的。
漂亮的数据背后，肯定得要功夫，据说，欧路莎线上销售与引流，全部归线下经销商店；线下400家门店都做了布置，用来承接线上流量。
跟阿里巴巴合作，部署新零售，门店数字化；花2个多月时间备战，预热、蓄水、造势，10月中旬开始搞预售，发优惠券、红包墙等等，还拿到了天猫家装主材会场的推荐位置。
当然，大促前的誓师大会，欧路莎在10月初就开了。无论如何，借此一战，欧路莎拿到的传播效应至少值几百万。
有些公司即使没有挤进亿元俱乐部，但今年特别努力，在电商渠道的每一点进步，都可能推动公司向前迈一大步。
肯帝亚没有拿下天猫亿元俱乐部的座次，倒是出现在了京东的排行榜上，墙地面材料里占到了第一，跟在肯帝亚之后的是斯米克、诺贝尔、生活家、孚太。
另外，他们还有一份双11战报显示，双渠道销售额同比增长512%，在京东地板类目蝉联日销冠军，但没有明确给出详细数据。
同样是地板行业里，菲林格尔的官方旗舰店也有战报，到11月11日中午12点，新零售额2900万元，占比96%。哈哈，又来一个新零售的概念。
再看他们更多的战果，从8月到11月，会员资产5.8万多个，双11新增2.8万多个会员，会员到店率56%，成交率35%，客单价提升150%，会员成交2700多万。不多评价，数据统计做得很精细！
为了这份成果，他们也很拼的，请了高胜美、安又琪、张洪量、孙耀威、乌兰图雅、卓依婷、周惠一共7位明星，到7个城市助阵工厂直供会。
涂料行业的电商一直走得比较艰辛，一向表现不错的三棵树涂料，今年也有战报出炉，186分钟，天猫店销售额超去年全天。全天销售额同比增长146%。其中美缝剂特别厉害，比去年增长了52倍。
还有一些卫浴品牌并非没有努力，同样放出了大招做双11，比如主推淋浴房的德立，6500万。去年的时候，德立首秀双11，战果是4000万。
德立的天猫店上，卖的都是淋浴房，爆款很厉害，一款促销价1199元的淋浴房，总销量5万多件，每个月能卖出去4700多件。
它还有一些阶梯式产品，比如有款1000元以下的淋浴房，总销量都在1万件以上。算上那些总销量超过1000件的宝贝，大概有10多种。
摩恩，5188万，它也有一些卖得不错的爆款，比如月成交1742笔的不锈钢水槽套装。
总的来看，摩恩的水槽套装确实很吸引人，大部分电商销量都是水槽贡献的。还有心海伽蓝，3244万。美标，1808万。
抢双11的风口，已成泛家居行业里数万品牌、数百万商家的常态。
一场大促，并不能决定我们的电商成败，它只是一个很不错的促销与借势的节点。
毕竟天猫、京东、苏宁、红星美凯龙、居然之家等平台砸了大钱做引流，短时间内确实能够引爆销量，这样一个不错的机会，肯定是值得全力以赴地抓住。
但是，双11所处的季节，并不是装修旺季，它会因为提前、延后与激活三大效应的存在， 引发家具、建材、装修与家饰等品类的购买需求爆增，但它只是全年的一个节点而已。
由于装修市场的独特性，并不会因为一次大促引发的需求超量满足，而严重稀释315、五一、618、十一等销售旺季的消费潜能。
舞台不撤，表演不停。擂台不撤，交锋不息。双11后，请继续准备下一场角逐。
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