读懂拼多多，才能赚更多，越来越多的优质商家开始涌入拼多多，争夺低成本流量。
拼多多的数据后台是比较简单的，没有生意参谋那么强大，就只是简单的几个数据。
所以很多卖家朋友面对这个后台整个人都是懵的，因为不知道流量构成是哪些，也不知道流失是哪里来的。
看完这篇文章，你将明白这3点：
1：拼多多的主要流量构成是哪些
2：这些流量分别是在哪里展现
3：这些流量该如何获得，哪个更重要
01拼多多四大流量分布-
拼多多的四大流量板块是活动流量、类目流量、推荐流量、搜索流量。
那这几块流量分别占平台流量的比例是多少，他们哪个更重要呢？接下来我们就来挨个介绍一下各个流量的入口展现位置。
1）活动流量
活动流量主要就是拼多多APP首页的位置，拼多多APP首页基本上就全都是活动流量的入口。
上方的位置是不同活动的不同入口，下方就是首页活动商品。在这里要注意一下，拼多多的的APP是有一个简单的千人千面逻辑，嗯，不算千人千面，应该就三人三面。
首页展现分男版女版还有未知性别版。不同版本展现的活动和首页商品是不一样的，例如女版就会展示爱逛街，男版就会展示男人帮。
下面横幅的首页商品是赛马制的，就是坑产高的排名越靠前，坑产低的排名就越靠后。一次比较合格的首页活动大概是能拿到10万访客，我女装上活动每次都是十多万的访客。不过我已经有两个多月没去上首页活动了，现在首页活动的流量是少了很多。
2）类目流量
拼多多的类目流量是流量的一个大头，因为展示的位置是比较多的。
最上方点进去是拼多多的一级流量入口，例如你点击了服饰，那么出现的宝贝是包含所有服饰类目的商品的，排序规则也是按照坑位产出来排序的，不是按照30天，是按照最近1天坑产和最近三天坑产来作为主要排序依据的。
这个我们下节课会详细和大家解说。那继续往下点裙装，就是整个裙装的商品，包含类半身裙，连衣裙，裙套装所有的宝贝，排序规则也是和一级类目一样的，再往下点就是三级类目，拼多多把商品总共只分了三级类目，不管什么商品都是分了三级类目，往下就没有再分四级类目了。
类目级别越高，获得的流量越大。
如果把三级类目比喻成一个班，那二级类目就是一个年级，一级类目就是一个学校。所以你只有在班级里面考出好成绩了你才能才年级里面排上名次，才能在学校里面排上名次。
当然如果你所在的班是尖子班，例如连衣裙这个三级类目，那你只要在连衣裙排上了名次，那你基本上在学校都能拍上名号。
拼多多其实是强化了类目流量，把搜索流量引导去了类目。所以类目流量是远远大于搜索流量的。
3）推荐流量
如果你没做过拼多多可能是不懂推荐流量是怎么一回事。其实就是淘宝的猜你喜欢加首页流量。
它的流量占比其实也是很高的，推荐流量的一个推荐逻辑首先第一次登陆他是按照你的性别属性来推荐商品，例如男号推荐男装，戒烟电子烟。女号推荐女装拖把什么的，后面就会按照你点击过的商品来推荐类似的商品或者是这个商品所属子类目商品的推荐。
例如：你点击了冰箱，那么他会给你会推荐冰箱，还有冰箱洗衣机这个三级类目里面的洗衣机。在比如你点击率孕妇装里面的孕妇连衣裙，那么他会给您推荐孕妇连衣裙之外还有可能给你推荐孕妇内衣。
拼多多的推荐逻辑目前是没有人群划分，因为技术和数据都没有那么强大，所以只能根据你点击行为做一个反馈推荐。
那推荐流量主要在哪里呈现呢？
推荐流量展示的位置非常多，今天我就和大家说几个主要展示位置。
首先是拼多多小程序的首页，小程序活动栏下面展示的就不是首页活动商品，而是推荐商品；
然后就是拼多多APP的首页下方的推荐按钮，展示的也是推荐商品；
还有在商品详情页下方的相似商品页是推荐流量位。
在聊天按钮和个人中心按钮都会展示是有推荐宝贝的坑位，所以它的流量实际上是非常碎片化的，而且展示的位置又很多，像公众号推文，签到有礼都属于推荐展示位。
因为拼多多只有把流量拆分的足够散才能卖出更多推广位，才能收到更多的广告费。
目前拼多多实际上是压缩了活动的坑位，把更多的流量引导去这些碎片化的流量。而碎片化流量是每家平台的运营方向，其实道理都是一样的，让商家的流量变得自己不可控平台才能获益。因为实际上类目流量和搜索流量的掌控难度都不算高，难以掌控的是推荐流量。
4）搜索流量
我们最后再来说下搜索流量，前面也提到了，拼多多实际上是把搜索流量引导去类目。拼多多为什么要弱化搜索呢？因为拼多多的人群决定，低价人群其实他的长尾需求是比较少的，例如我在淘宝买个烟灰缸我是想买一个黑色火烧石艺术感的烟灰缸，但是在拼多多上要是买个烟灰缸我就随便买个就行了，不在乎他长什么样，只要是个烟灰缸，看着还行能用就行。
所以人群决定了类目导购其实能够更快得让这个人群的消费者找到自己想要的产品。
02拼多多流量PK淘宝流量-
那这四大板块流量和淘宝又有着什么不一样的区别呢？
首先我们来说活动流量，拼多多的活动流量一度占据平台流量的50%以上，是平台最主要的流量来源，因为拼多多它本身是一个新平台，需要用活动商品来完成和用户的第一次握手。
而淘宝的活动实际上是已经非常弱化，我估计占据平台流量5%都不到，这个是两个平台流量结构最大的不同。
然后我们再来看类目流量，实际上淘宝和京东在最开始的时候类目流量都占比非常高，我最开始做淘宝的时候还专门学开类目车，每天能烧好几千。
因为新平台会遇到几个问题，一个是商品数量不足，一搜索，就几十个商品这个就很尴尬，第二个问题是消费者不知道来这个平台买什么，类目导购就很好的解决这两个问题。目前拼多多的类目流量占比是非常高的，仅次于活动流量，而淘宝的类目流量基本上可以忽略不计了。仅剩的入口也是千人千面展示商品。
最后我们再来说下搜索流量，目前拼多多的搜索流量占比是非常低的，像我做标品电器，主关键词顶在第二的位置和在100名的位置访客也就差个百来个。标品我估计搜索流量占比连10%都没有，服饰类的商品就好很多，像我做女装，如果抢到连衣裙夏这样的大词排名前几十，访客就马上会飙升。估算服饰类的搜索流量能有20%以上。而淘宝的搜索流量占比我们是比较清楚的，大概占据平台流量的30%。
关于搜索流量占比其实两个平台差了太多，区别就区别于淘宝的流量总体基数非常大，而拼多多流量基数相对较少，所以感受起来，拼多多的搜索会感觉没什么流量。
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03拼多多哪块流量更重要-
刚刚说了拼多多的四大流量板块的位置和他的流量大概占比，那很多同学可能就会问了，那到底哪个流量更重要呢？哪些转化好呢？这些流量该怎么去获得呢？
1）活动流量
活动流量毋庸置疑永远是高转化流量，因为有冲动消费的成分在里面，再加上拼多多的活动价格非常给力。所以活动的转化是非常高的，我之前做过一次秒杀活动，转化率达到了22%，几分钟就秒光了。活动是可以通过小二活动对接群提报，或者你们自己在商家后台提报。
不过也在这里稍微提醒一下大家，活动尽量是在季节刚开始的时候冲销量做爆款，或者是季节快结束的时候清库存，平时的话还是少报活动，毕竟亏损比较大。而且一不小心就会被罚款。
我自己是能不上活动就不上活动。因为活动流量就是一针鸡血，打的时候很兴奋，排名一下就冲上去了，活动没了排名要是你的转化不是那种非常出色的就很容易掉排名，掉排名就会掉坑产，掉坑产又会继续掉排名，形成恶性循环。所以如无必要还是少上活动。
2）类目流量
类目流量的转化不同类目区别是非常大的，因为我自己又做电器又做女装所以感受特别明显，电器类的类目流量转化非常好，但是服饰类的类目流量转化就感觉不行。
因为服饰类的买家在类目里面浏览的时候更多的是一种嫌逛的心态，所以转化不高。在做服饰鞋包等非标产品的时候，对于类目排名大家抱着随缘的心态就好，不用刻意注重。因为你的销售量大了以后，坑产起来了，类目排名自然就会上去。
对于标品大家就要更关注自己的类目排名，因为这直接影响到你的销售情况，看到类目排名下滑是要及时想办法提升。否则就会陷入恶性循环！
类目流量一般而言稳定性是比较好的，只要你的销售额没有大的下滑那么类目排名是基本上不会有什么大的波动的。
3）推荐流量
推荐流量的转化率是比较不稳定的，这个取决于他给你推荐了什么人群，如果把你的商品和你的竞争对手，又比你低价的商品排在一起，那转化率就会一下子狂掉。
推荐流量特别适合那些冲动消费的产品，例如食品、减肥药这些东西。这些产品其实主动消费的比较少，都是出现在面前了，发现哎，原来我有这个需求，就购买了。这列产品的再推荐流量上的转化是可能比类目流量和搜索流量还要高的。
因为在类目和搜索消费者是会横向对比的，但是再推荐位里面消费者就是一个冲动消费，不会去做横向对比。
推荐流量是系统自动匹配的，但是我们知道淘宝的首页是有入池原理的，拼多多也是一样，拼多多的首页入池是需要大概200和销量才会入池，相似商品是需要100个销量才会入池。
推荐流量前期考核的就是点击率，这点和淘宝是一样的，想要维持推荐流量的稳定，就必须有足够的坑产。这点也和淘宝是一样的。
推荐流量的稳定性是比较差的，销量低的商品可能昨天给你1万流量，今天可能一个都不给了。但是销量越高的商品，推荐流量是越稳定的。
在这里教大家一个小窍门，是很有可能在新品前几天拿到大量的推荐流量，我拿到过最多的一次拿到了4万访客，就是在新品前三天销量快速递增。到第五天的时候是有可能系统给你一个福利的，不过这种流量来的猛去的快，大家平常心看待就好了。不用刻意想办法挽留。
4）搜索流量
我们大家都知道都是流量永远是转化最稳定的一个流量入口。如何获得搜索流量相信大家做过淘宝也知道怎么做，优化好自己的关键词，配合拼多多直通车就可以获得搜索流量。
虽然搜索流量是拼多多最稳定的一个流量入口但是拼多多总体的搜索量不大，而且拼多多的长尾需求也比较少。所以大家写标题的时候千万注意，多用热词，多词路写标题，例如大码学生连衣裙显瘦，词义冲突是没有关系的。尽量让标题塞进去更多的热词。什么词热度高就塞什么词进去就好了。
关于拼多多，现在争议还很大。但争议都是在货源的品质和信誉上。
这对于商家来讲师一次机遇，如果你能进入拼多多平台提供更多性价比高的货源，遵守平台规则，投入产出算下来是高于淘宝的。
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