“薇娅主播”领跑“去水”榜（薇娅扶持新主播）

整个8月横跨多个营销热点，新腕儿在前不久针对抖音为期18天的“抖音818新潮好物节”进行了数据统计：抖音818去水带货榜

与此同时，快手与淘宝的直播电商赛道同样战绩喜人，三大平台消费热度高涨。

从整个8月的带货数据来看，TOP30的主播月GMV全部破亿。明星主播上榜数量减少，素人主播人数明显增加。但头部主播并未受到影响，薇娅以30.33亿元的带货成绩占领月榜榜单首位，快手榜一辛巴以GMV14.43亿元，在总榜单中位列第四；抖音榜一罗永浩以4.56亿元的GMV，位列总榜第七。

新腕儿统计了抖音、快手、淘宝三大平台，在8月1日-8月31日期间的带货GMV情况。该榜单为新腕儿独家发布的“8月去水带货榜”。

为确保数据的真实性，在统计带货GMV时，我们除去了苹果手机、金条、茅台、电话卡等明显没有利润的单品数据。

通过对带货数据的梳理，我们试图从中总结出一些规律和经验，以供各位从业者参考。

00总榜

五位主播GMV超10亿

【注】此《直播电商主播GMV8月榜top30》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

根据带货达人总榜TOP30显示，整个8月，GMV排在前30的主播总销售额达到158.38亿元。TOP30的主播中，三大平台不分伯仲，各有10位主播上榜，但销售额存在明显分水岭。

总榜前五位主播GMV全部突破10亿，前三名为淘宝主播：薇娅、雪梨和李佳琦；排在第四、第五位的是快手的辛巴和蛋蛋。十亿俱乐部中的五名主播总销售额达96.6亿，占TOP30主播总销售额的61%。

毫无悬念，薇娅再次蝉联榜首，贡献了高达30.33亿元的销售额；雪梨GMV24.2亿元，排名第二；李佳琦以17.45亿GMV，排在第三位。

值得注意的是，老罗作为抖音的榜一大哥，并没能挤进总榜前五，以4.56亿的带货额位列总榜单的第7位。

8月进入总榜的明星带货主播只有4位，数量明显减少，分别是抖音主播朱梓骁、贾乃亮，淘宝主播林依轮和快手主播小沈龙。其中，贾乃亮是首次上榜。

总榜中的信息更多透露的是主播们在直播带货领域的表现，而各大直播电商平台布局的侧重点则在分榜中展露无疑。

01 抖音直播

罗永浩实力领跑，9位明星主播上榜

【注】此《抖音直播主播GMV8月榜top30》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

整个8月，抖音直播电商的发力十分迅猛，抖音TOP30带货主播在8月共贡献了46.05亿GMV，上榜主播中有23位的GMV超过1亿元。

在8月带货榜中，摘得榜一的罗永浩，GMV为4.56亿，销量达3344.5万件，与之前带货成绩相比，表现平稳；董先生珠宝以3.46亿GMV位居第二位；大狼狗郑建鹏&言真夫妇以3.08亿元带货额位居第三位。

值得关注的是，在榜单前十中，有两对夫妻主播上榜，分别是大狼狗郑建鹏&言真夫妇和彩虹夫妇。

在大狼狗郑建鹏&言真夫妇的直播间中，主要以带货美妆产品和日用品为主，8月榜单中销量最好的产品是“后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套”，客单价1440元，8月共卖出9.2万套，GMV达1.3亿元，占大狼狗夫妇总GMV的42%。

来源：飞瓜数据专业版截图

而彩虹夫妇的直播间中，尽管在彩虹夫妇的直播间内也有天气丹一类高价格单品，但是由于主播的人设定位不同，目标消费群体也存在差异。

在彩虹夫妇直播间内，销售额最高的几款产品都以食品为主，其中客单价166.6元的相印纸抽贡献GMV最高，8月共卖出7.4万件，销售额达1230.7万元。

来源：飞瓜数据专业版截图

在抖音TOP30的主播中，明星主播上榜有9位，贾乃亮作为上榜黑马在8月仅直播带货2天，就凭借着2.26亿位居抖音带货榜单的第五位，在他8月16日下午的直播带货中，人气最高时有31.4万人在他的直播间内同时观看，粉丝数量也在两次直播过程中实现大幅增长，共涨粉266.7万。

除此之外，王祖蓝也是首次上榜。8月共带货12场，GMV达1.13亿。在他的直播间里，以美妆和生活用品为主，8月带货期间涨粉199.3万，卖出产品21.2万件，也算是明星带流量进场变现的成功案例了。

素人主播中，具代表性的是黑马主播“阿怀”在一夜爆红，又一夜崩盘之后，便再也没有出现在直播间中，短视频也处在停更状态，新腕儿观察到，阿怀账号近一个月掉粉4.6万。

02 抖音店播

服饰类店铺6家上榜

【注】此《抖音直播店铺GMV8月榜top10》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

抖音店播TOP10中，有3家品牌带货破亿，Teenie Weenie官方旗舰店位居榜首，8月共计带货1.14亿。事实上，Teenie Weenie官方旗舰店几乎天天榜上有名，能在月榜拿下第一，并不意外。

上榜的服饰品牌有6家，分别是Teenie Weenie官方旗舰店、adidas官方旗舰店、太平鸟女装、UPSTAR、鸭鸭羽绒服饰旗舰店、百丽官方旗舰店，其中多家都是榜单常客。

其他四家店铺分别为家居用品类的“梦巢家纺”、数码产品类的“华为终端”、珠宝文玩类的“中国黄金”、和国产美妆品牌“花西子”。

如今国产美妆赛道竞争激烈，除了花西子之外，完美日记、olorkey珂拉琪、毛戈平等国产品牌都在电商市场取得了不错的成绩。根据飞瓜数据专业版显示，花西子在8月，共带货6096.7万元，销量最好的三款产品分别是：花西子空气米粉、翡翠气垫和小黛伞隔离乳，转化指数均超过70。

来源：飞瓜数据专业版截图

03 快手直播
辛选团队主播过半

【注】此《快手直播主播GMV8月榜top30》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

快手8月带货榜，TOP30的主播共计带货60.71亿，榜前三均为辛选主播，分别是辛巴、蛋蛋、时大漂亮，分别带货14.43亿、10.19亿、3.7亿。排名前五的主播中，唯一一位非辛选主播是瑜大公子，8月带货2.48亿。

排名前十的带货主播中，榜六太原老葛以及榜八斌哥均是珠宝类带货主播，分别带货1.91亿以及1.83亿；此外榜九为情感类主播二晨连麦带货1.74亿。

8月上榜的辛选主播共有6位，GMV共计达到了32.35亿，占据TOP30总GMV的52%。快手上榜主播格局依旧，辛选团队占据过半，珠宝、供应链主播撑起另外半边天。

榜一辛巴较上月带货场次有所增加，8月共计开播4天，带货8场。

根据飞瓜快数专业版显示，辛巴8月带货品类中，销售额最多的是珠宝配饰，GMV达到了7.88亿；其次是美食饮品，GMV达到了2.23亿；其次是日用百货，GMV1.31。销量最多的是日用百货，达到了592.8万；其次是美食饮品，497.6万；美妆护肤，152.4万。

来源：飞瓜数据数据专业版截图

单品GMV排名前三的分别是潮宏基5g硬金手镯，GMV6366.7万；周大生三生三世足金手镯，GMV5882.8万；Whoo后天气丹花献光彩补水保湿水乳7件套，GMV5284.1万。

辛巴之外，值得关注的是榜七小沈龙，8月带货最高一场单场GMV达到了9275万，而在该场直播中，一款义获嘉E-max全瓷超薄牙贴面一口牙套餐卖出了8987.4万。

该单品也顺势登上了快手8月单品销量排名第一，排名第二和第三的分别是在辛巴直播间内的潮宏基5g硬金手镯以及周大生三生三世足金手镯。

来源：飞瓜数据数据专业版截图

在对照品牌榜单，我们发现8月品牌销量榜的前三分别是周大生、中银金行、和潮宏基。

来源：小葫芦数据截图

以辛巴和小沈龙为代表的，具有影响力的头部主播，在推广起品牌来，仍旧是快手电商的顶流支柱。

04 淘宝直播
薇娅、雪梨、李佳琦稳坐前三

【注】此《淘宝直播主播GMV8月榜top30》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

淘宝8月带货榜TOP30主播共计带货107.31亿。榜前三依旧是固定主播，薇娅、雪梨、李佳琦，分别带货30.33亿、24.2亿及17.45亿。

对照榜前三的单品GMV榜单，我们发现三位主播的爆品构成不尽相同。其中，薇娅、雪梨直播间客单价普遍较高，李佳琦则是以销量取胜。而值得注意的一点是，雪梨直播间苹果手机霸榜。

具体来看，薇娅直播间内，单品销售额最高的前五款单品，客单价均在千元以上。其中，销售额最高的一款产品，售价超过万元，是一款单价1.1万元的唯一旅拍套餐，单品GMV达到了4066.33万；其次是售价5399元的雅萌ACE pro四环变频射频美容仪，单品GMV达到3801.98万；唯一一款客单价没过千元的单品是，销量排名第三的，售价179元的JMsolution急救面膜，单品GMV达到了3564.82万。

来源：小葫芦数据截图

榜二雪梨直播间内，苹果手机撑起了半边天，销售额排名前五的单品中有三款单品均是APPLE苹果12手机，三者相加GMV达到了3.95亿。新腕儿从业内人士处得知，由于苹果手机定价统一，带货主播几乎没有任何利润可图，因此新腕儿在统计榜单时，已经将该单品在主播直播间内所产生的GMV数额去除。

此外，售价4599元的宙斯美容仪排名第二，卖出了1.56亿；单价288元的蟹太太大闸蟹礼券卖出了6343.66万。

来源：小葫芦数据截图

8月份雪梨还带货多款医美产品，客单价均在万元以上。以8月26日单场GMV5.2亿的这场直播来看，当日销售额最高的是一款售价1.6万元的贵妇抗衰全能卡，单品GMV也达到了2377.45万。

来源：小葫芦数据截图

榜三李佳琦直播间的单品则呈现低客单价，高销售额的趋势。销售额第一的是姿身堂悦薇珀翡亮肤水乳套装，售价1440元，单品GMV达到2943.22万。

其余四款高销售额单品价格均在百元左右，例如售价168元，单品GMV2703.1万的老金磨方黑芝麻丸；售价100元，单品GMV2068.11万的随心吃到店200元火锅代金券；售价129元，单品GMV1702.59万的相宜本才第二代精华面膜。

来源：小葫芦数据截图

05 淘宝店播
美妆店铺霸榜

【注】此《淘宝直播店铺GMV8月榜top10》榜单数据源自飞瓜数据及小葫芦大数据；GMV和销量均为预估，仅统计了直播达人的GMV，淘宝、抖音直播店播数据不计算在总榜单内，且不计退货等数据；不受任何第三方授意、影响，无商业合作关系，榜单仅供参考；榜单最终解释权归发布方所有。

8月的淘宝店播TOP10贡献总GMV共计11.62亿，有四家店铺GMV过亿。其中， 华为终端以2.17亿元带货额位居榜单第一；华为旗下品牌荣耀的官方旗舰店位居第二，带货额为1.93亿元。

与抖音店铺不同的是，在淘宝店铺榜单中，只有一家服饰类店铺“李宁官方网店”，除此之外，有5家都是美妆类店铺，其中花西子以1.22亿GMV位居第三，完美日记以0.91亿元GMV位列第六位。