淘宝是做生意的平台，不仅是我们卖家要赚钱，淘宝更是希望留下受买家喜欢的宝贝。那什么样的宝贝是淘宝认为买家喜欢的呢？不是看你的款有多好看更不是看你在亏本走量，系统是一个搜索引擎的大数据分析的机器，所以，系统只会看数据，什么样的数据能够反馈我的宝贝是买家喜欢的呢？那就是成交，加购，收藏。
那买家会在什么情况下会表现出想买呢？
1. 很喜欢这款宝贝，但是还在犹豫，希望能够跟别的宝贝比较比较，等冷静下来重新思考一下，或者让自己的亲人朋友帮着拿拿主意；
2. 已经决定要买了，但是支付宝上的钱不够，需要等钱过来才行；
3. 觉得价格稍稍有一些贵，想看看能不能会降价，这种情况在双十一、双十二大促前是有明显的变化的；
4. 对店铺的实力和商品的品质稍有怀疑，比如可能是店铺的信用太低，可能是宝贝暂时没有人买等等，这些都会影响当时的现场转化，可能就会收藏起来或者加购物车，过段时间再转化；
5.觉得店铺风格调性什么的挺好，挺喜欢这个店铺的，所以收藏了。
正是因为这一些的买家考虑，所以系统会根据买家的收藏浏览轨迹直接进行优先的个性化推荐
在当前个性化搜索趋势下，被收藏的店铺将会更容易展现。所以，对于所有的卖家来讲，尤其是对于新手卖家、小卖家来讲，提高店铺的收藏加购比率是要更有好处的。那么接下来，问题就来了：应该如何去鼓励消费者收藏和加购呢？你要明确的一点是：直接花软件做的那些收藏是没有任何意义的，反而会引起搜索引擎反作弊稽查系统的关注。
中小卖家只要做好以下三点，权重递增后能直线提升单品引流能力。
1. 你的店铺定位必须非常明确
你的店铺一定要针对特定的目标人群，也就是所谓的“小而美”。只为只有店铺有明确的风格，明确的调性了，这个店铺才会真正的吸引特定的目标人群。举个小例子，我有一个学生是棉被的，自己家做的，他刚开始准备做家纺周边的床品，我让他就做棉被。做了三个月，现在有四个500人微信群，这些人几乎每个人都收藏他的店铺了。并且一个月的时间，一个单品就能做98万的营业额。
2. 一定要设置好收藏的按钮
你一定要在店铺的明显位置设置收藏按钮，即使买家没有想到收藏呢，看到你的收藏按钮的时候，也会得到提醒。尤其是当你的收藏按钮设计的个性化一点，有调性一点的时候，这个收藏的提醒作用会更加的明显
3. 收藏有礼
不管是送红包，还是优惠券、淘金币，收藏有礼，利用利益引导消费者。当然有时候你也可以用一些特殊的方式，比如我有一个做宠物用品的朋友，他是怎么做的呢？他建了很多个宠物交流群，一般是以宠物的品种分类的，比如金毛群什么的。然后找了一些很懂狗的人在群里做群主，这些人经常会在群里分享一些养狗的心得什么的。然后这些群他都设置成了收费群。但是在淘宝店上，只要收藏店铺了，就可以进入这些收费群。这一方面把客户积累下来了，另一方面提高了收藏比率，一举两得。
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