目录
一、招商操作规苑。
1.区域性独家代理商的资格．
2.区域性独家代理商性质
3.对区域性独家代理商的授权
4.实行市场风险抵押金（保证金）办法
5.确定目标代理商的标准．
6.如何甄别遴选有价值的代理商
7.对目标代理商的资信调查•
8.代理商选择操作流程
二、 代理商的管理
一、对代理商日常管理，可以从以下几个方面进行系统管理
二、代理商管理制度
第一章 独家代理商获取资格的要求。
第二章 独家代理商可获得本公司支持
第三章 日常业务规范
第四章 发货、接货制度
第五章 退货
第六章 奖罚
三、制定有效的优理商政策
四、串货的管理与控制
一、引起经销渠道审货的原因
二 、经销渠道窜货的种类
.三、经销渠道窜货的控制和预防
四、对审货行为的处罚程序
伍、对代理南的培训管理
一、 代理商培训的主要内容
二、代理商培训的主要方式
三、代理商培训中要注意的问题
温馨提示
这份代理商管理手册，我们已经为您整理成文档。
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