3月31日，在位于温州经济技术开发区滨海园区法派购物广场直销厅内，来自丽水的刘先生一行正在选购春夏服装。经过一个多小时的精挑细选，一行人共花费近万元，挑选了30余件衣服后满载而归。
记者近日走访温州各个知名服装品牌了解到，连日来，像刘先生这样，从周边县市赶到工厂店“血拼”的顾客不在少数。历经疫情三年的洗礼，今年二三月份，温州各大知名品牌服饰工厂店销售额大多实现同比成倍增长，再度迎来春天。
业绩同比翻番
温州服装品牌工厂店销售额集体上升
“今年3月份，我们的工厂店销售额已经是去年同期的近两倍了。”沈超是乔顿服饰股份有限公司品牌事业部总经理，连月来，他忙于到公司各个工厂店门店巡店，“业绩翻番了，购物场景就更需要持续优化，给消费者带来更好的购物体验，以此催生更多业绩的转化。”
“工厂店”概念源于西方国家，采用从工厂直接到消费者的销售模式，摒弃了分级批发商、分级代理等中间环节，消费者购买起来更加方便，也无需再为中间环节买单。
记者走访过程中看到，温州服装品牌工厂店以经营库存产品为主，把过季、断码的货品低价销售，一般都在3折左右，特卖类型的店铺或是举办内购会时，折扣会更低。与正价店有所不同，工厂店装修一般较为简约，店铺面积更大，陈列的款式也更多。以法派工厂店为例，以往正价店里大几千的西服，这里千把块就能拿下。
经历过疫情期间销售的回落，今年年初起，温州服装工厂店的业绩正集体上涨。记者从乔顿、法派、报喜鸟、森马等品牌工厂店了解到，这些知名品牌的工厂店一季度业绩均出现明显回升，一些表现出色的直销店甚至还实现了销售额同比增长一倍以上。
“今年业绩一定能反超疫情前。”法派服饰股份有限公司营销总监何俊男如此展望。
数字化大升级
线下门店转型新零售模式势头强劲
工厂店的再度火爆，源自于大力度的商品折扣，也源自各大品牌对于此类店铺向新零售模式转型的大力度推进。
近两年来，受疫情倒逼，温州服装品牌工厂店从在店等客变主动出击，进行了大量新零售模式的探索，如今的工厂店，与三年前相比已是迥然不同的面貌。
“各位乔粉晚上好，秒杀货品已经陆续寄出，请注意查收！”上周三，乔顿男装总部工厂店微信号发布了这样一条微信朋友圈动态。位于龙湾兰江路的乔顿总部工厂店每周都会开展一次微信群组秒杀活动，这样的活动大受消费者欢迎。除了利用微信社群引流，乔顿还开通“乔顿奥莱商城”微信小程序，在疫情期间线下销售陷入停滞时，让工厂店总店依然实现销售总额逆势增长。
位于森马服饰时尚智造产业园内的森马s-mall店，则是直接将直播间搬进了店铺内，每天早中晚会进行三场直播。“平时工作日时，你别看门店里没什么人，其实早场直播已经销售出大几千的货品了。”森马浙江分公司总经理贾冬梅感慨说，要说疫情带给门店的变化，就是带动了新零售的发展，“我们不仅在抖音上直播，还在美团平台上开展服装外卖业务，并通过微信朋友圈、微博、小红书的种草内容输出，增加订单量。”
“我们在周边厂区上班，前几天抖音上刷到直播，发现店铺很近，还有各种正价店内没有的折扣款式，今天趁着假期就专门来看看。”当天，在该店铺选购春装的张女士对记者说。
法派服饰则专门在银泰商场旗下喵街app上推出法派线上折扣店，一个月开展两次直播，去年线上折扣店销售业绩同比增长了10倍，很好地对冲了因疫情冲击造成的线下工厂店业绩下滑。“线上折扣店开通属于公域流量，我们还十分重视私域流量的经营。”何俊男介绍，法派还专门制定制度，将店铺导购工作微信每个月添加的顾客数量和奖金挂钩。
法派服饰工厂店长应丽莲告诉记者，几年来，她的工作微信添加的顾客已达几千人之多。
报喜鸟集团有限公司销售总监厉冬平也表示，疫情期间，不论是正价店还是工厂店，商城小程序、直播等新零售模式不仅增加线上销售额，还在一定程度上为线下门店引流。与此同时，门店还开启了会员数字化管理模式，一系列的升级为疫情后业绩提升做了能量储备。
催生多种形式
迷你工厂店向社区及商场延伸
记者走访多家温州知名品牌服装工厂店后发现，报喜鸟、森马、乔顿、法派等四个品牌工厂店节假日等高峰时期，日均营业额均可达数万元以上，其每年1-2次的品牌内购会，销售业绩更是能达到上百万元。这些品牌工厂店的客源不仅仅限于温州各个县（市、区），还有福建、上海等省外顾客专门前来购买。
起初，开在企业厂区内的工厂店多为消化产品库存而设，而近年来，各个企业也逐渐嗅出了折扣商品的商机，逐步在人流密集的社区推出主打折扣类型的商场、开设迷你型的工厂店（奥特莱斯店），区别于开在企业厂区内的工厂店动辄2000平方米的大面积，这些店铺相对迷你，一般为200-300平方米。
目前在温州，依托品牌总部的优势，服装品牌工厂店的数量稳步增长，与正价店数量比例几乎都达到了1：1，一些品牌如报喜鸟，在温的工厂店数量甚至还超过了正价店。而与正价店相比，工厂店的业绩总额也毫不逊色。
对于工厂店的未来发展趋势，法派服饰营销总监何俊男表示，企业计划将工厂店模式再复制到银泰系及其他各类特价类型商场内。乔顿服饰品牌事业部总经理沈介绍，未来计划将工厂店开进杭州、宁波、金华等城市，并对陈列的产品做升级。森马浙江分公司总经理贾冬梅说，接下来会将工厂店的新款数量提升至60%-70% ，以此吸引更多不同类型的客户进店。
来源：温度新闻客户端
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