中通快递毛利高，背后的模式解读.mp34:21来自管理专家李江涛
各位朋友，大家好！我们今天和大家一起点评一个企业，这个企业叫中通快递。
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我们为什么要点评这个企业呢？我们最近发现中通快递的单季利润超过了行业老大顺丰快递，而且中通快递的毛利率一直高于顺丰快递。所以说，在这个激烈竞争的快递行业，有人急起直追，每年有60%以上的增幅。
在这个大背景之下，中通快递有哪些独特的地方呢？为什么它长期的毛利率要高于顺丰快递呢？这是我们今天通过解读中通的模式，我们来给大家做一个分享。
首先，中通快递是国内排第二位的快递企业。快递在中国应该说是一个朝阳产业，尽管经过了很长时间的发展，因为中国的互联网在蓬勃发展，快递行业还有发展空间。像中通快递一天的包裹量有三千万，那么中通和顺丰快递一起做，为什么它的毛利率高，它的利润大有追赶顺丰之势，甚至还有可能后期会超过顺丰。
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我们发现，中通快递有几个模式的独特性：
第一个，中通快递采取的模式是一种叫农民起义模式，也叫联邦模式，通俗地讲叫加盟连锁模式。但是它的加盟连锁又和通常的加盟不一样。
比如说咱们一般的加盟连锁就是我来提供品牌，你来运营，给我加盟费，那么它采取的是在经营上，加盟店和中通快递形成紧密型合作。它的资产方可能是独立的，但是它有很多资源是共享的，比如说它仓库可能是共享的，比如说它网上的订单是共享的，特别是中通快递采取了一个像麦当劳属性的做法。
第二个，大家都知道拿快递的时候都有一个订单，上面有纸质的，据说这个纸质的成本原来三块钱现在一块六。现在中通快递采取的是电子方式，扫一下，省了什么？省了票单的钱，增加了什么？增加了逆向追索，增加了一个互联网的大数据的管理，这就是它的创新。
第三个，就是我刚才讲到的，它增加了一个共享仓库的概念。由于这个以后，使它较早地进行统一管理、统一采购，重资产。这样就使它有比同行较低的成本。
这是今天我们和大家一起针对于中通快递的三个做法，我们说它为什么能够比同行的利率高，它的毛利率高。而且，中通快递强调什么？强调它和加盟商之间的一种合作关系，强调补贴，就是在一些业务上补贴。这样它避免了什么？避免了很多直营店为了增加自己的利润，偷着打折。
有人说，中通快递这个模式，有点像现在流行的阿米巴模式。所以，它也是一个农民起义模式，就是有人揭竿而起，大家跟着干，也有的是联邦模式。
这是今天我们简要地给大家介绍了一下中通快递的模式，它背后有什么独特和过人之处。
我是李江涛。今天关于中通快递毛利率高背后商业模式的独特性，我们就讲到这里，谢谢各位。
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