专利在资本上比营销有用。
专利这个东西在营销上有时候比营销有用，但是在资本上非常有用。为大家讲一个另外一个学员的案例叫做中继桩业。2007年就来听我们课的，他2014年上的市原来来听课的时候利润很惨。他们其实就是房地产行业的食物链底端，就是地产行业一开始说要打地基，打地基挖开之后要打什么桩，纯利大概在3个点。
这个老板就说：我有什么能跟别人不一样呢？于是他就给自己申请了个专利。因为这个桩原来最早是用圆桩，后来可能节约空间还是怎么样的。力学上就用方桩，然后他就把方桩挖空了叫空心方桩，他就把空心方桩申请了个专利。他不但申请了专利，还给自己定义叫第三代桩。
是不是特别聪明，反定义了竞争对手。我说我是第三代，你就是他的专利当时同行嗤之以鼻，瞧不上他，神经病，你就挖空了，你还去申请一个专利。但是这个行业因为没有什么不一样，他这个专利后来就显得特别重要。
后来第一个投他的人就是新华地产。各位这些做地产的是不是想在产业链上下游，比如桩他们也想投一个，但是他发现找来找去，发现这家有一个技术专利，结果新华地产投了，后来复兴地产也投了他，第一笔融了2500万拿去打价格战。因为他们这个行业很脆弱，3个点的纯利就稍微打点价格战对方就扛不住了。
所以你卖东西给客户说我这是专利，客户可能不愿意为他多买单。但你说我这有技术有专利，这个东西在投资那是非常有用的，你会显得很值钱。
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