自跨境电商兴起，各大出海玩家从单纯的电商平台操作转变为全渠道营销，但是面对日益激烈的竞争，很多企业却不得不重新审视自己的出海策略，甚至萎靡不振。新的DTB模式，也叫做Direct-To-Business，属于企业售卖给商业客户的B2B销售模式，它是开展全球跨境B2B业务的重要途径，通过这一模式，跨境电商企业端需求巨大又呈现出爆发式增长。那么，在这样的环境下，DTB模式真能帮出海玩家撬动海外大订单吗？
一、DTB模式如何支持出海玩家？
DTB模式不同于传统B2B行业，它没有渠道中的中间商环节，可以直接将产品/服务销售给终端客户，无需经历代理商缓慢的推广、谈单等步骤，一步到位，大幅提高销售效率。在跨境电商领域，这种模式带来的价值尤为明显，因为消费者的全球购买意愿正在上升，他们想要购买自家国家没有的优质产品，且不想担心过多的关税、繁琐的物流和海外购物体验不佳等问题。DTB模式的开展可以满足这一需求，为跨境电商提供提高海外用户体验和销售效率的强大工具。
二、DTB模式面临的挑战
虽然DTB模式正在被数字化、智能化的趋势推动着飞跃发展，但是同时也面临着种种挑战。其中，最大的一个挑战是库存问题。企业端在DTB模式下需要持有足够的库存才能及时空运送货，为客户快速提供产品，而这往往面临着货款及海外仓库的成本压力，加之货物不知销路，仓储费用还要一直缴纳，增加了聚沙成塔的库存风险，未必划算。因此，企业端切勿因为被DTB模式所吸引而不顾库存管理的芝麻大小事，要充分预估库存及有关成本，并制定有效的库存管理计划，以免陷入不良境地。
三、DTB模式的未来发展
目前，全球跨境电商市场仍然存在大量个别的贸易，而尤其是在国际批发业务中，利用DTB模式进行销售的企业正日益增长，而且已经在全球范围内形成了一定的势头。未来，该模式将会与电信、支付、物流等行业融合，企业端将拥有更为智能化、可控性高的系统，可以更好地应对化繁为简，促进业务快速转化，实现全球高效B2B地销售和贸易。
总的来说，DTB模式作为跨境电商企业端的必备工具，同时也带来诸多的机遇与挑战，企业可以从这个模式中获取更多的订单，提高销售效率。但是，如果在模式落地过程中不严格把握库存管理等细节，可能会面临严重的财务压力和库存风险。因此，在对象选择、定价等方面要充分了解国际市场，根据自身产品特点合理设置价格档次，而且应制定有效的库存管理计划，在负债风险最小的前提下，更快稳妥地实现企业端的海外销售目标。
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