作为中国最火爆的短视频平台，抖音的电商潜力绝不容小觑。在抖音推出电商系统之后，每日精准推荐、分层营销等一系列功能让抖音电商迅速成为了电商行业的新秀。然而，这样的模式能否长久而稳定地维持呢？相信一个值得探讨的话题是如何在抖音电商平台上建立自己的品牌，如何开发B2B2C市场，如何在抖音平台外开拓销售渠道。
一、打造品牌，掘金潜在市场
如果想在抖音电商平台上长期做生意，那么品牌化建设是必不可少的。品牌不仅仅是消费者购买决策的重要因素，更是企业发展和稳定的基石和核心竞争力。在抖音上打造品牌需要注意的是，不能太过鲜明和刻意，大众化和亲和力比专业性和高端感更受欢迎。因此抖音电商品牌应该注重处理好产品的特点和品牌的个性，以吸引年轻人群的眼球。此外，广告投放也是必不可少的一环，通过巨量曝光提升产品知名度和品牌曝光率。
在抖音平台上打造品牌的同时，也必须通过广泛掘金潜在市场扩大销售。抖音平台作为一个以年轻人为主要用户的社交平台，更具有突出的社交性和分享性，这种特性也为抖音电商的B2B2C模式开创了更广泛的公共空间和更多的新商机。在抖音社交平台上，通过做分享和社群建设，拓展人脉和推广产品，通过文化表达和内容形态营销或者运营能够吸引更多的目标用户和潜在消费者。
二、搭建商城，重构平台架构
除了在抖音平台上打造品牌，搭建多元商城也是一个值得考虑的选择。通过搭建独立的商城，企业能够独立完成订单管理、物流配送等各个环节，更具有自主性和独立性，同时也能加强品牌的塑造和销售策略的实施。搭建独立商城最重要的一点就是要重视整个站点的架构和设计，从而提升用户体验和品牌形象。
为了实现电商升级，抖音可以把抖音电商平台作为商城的前端展示，通过与各中小型跨境电商的合作实现数据的共享和协同，形成以抖音电商为主的大型电商集群，即搭建抖音电商新生态产业链。这样的话，抖音可以形成更完整的生态，更好的以服务C端商业为目标，进一步优化电商平台上的各个环节，实现全域电商升级。
三、外延扩张，开拓销售渠道
同时，除了在抖音内部拓展销售之外，开拓销售渠道也是电商平台长期发展的关键。首先，可以通过其他的短视频APP扩大用户范围，增加用户量和ROI。此外抖音也可以和传统线下门店合作，加强线上线下的融合和协同，增加货源，提升转化率，实现双赢。总的来说，开拓多种销售渠道，保证从多个方面汲取贡献，在这样的形式变化中让抖音电商持续发展。
最后，搭建全域电商，扩宽销售路线，通过社交媒体逐步拓展电子商务的整个市场，推动电商行业的普及化、人性化、生态化，抖音电商也会变得越来越高效、便捷，服务于更广泛的消费人群。
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