近年来，跨境电商成为中国企业走出去的重要方式之一，对于许多中小企业来说，跨境电商不仅是一个拓展市场的机会，更是展示企业实力，提升国际声誉的平台。然而，随着跨境电商市场的竞争日益加剧，单纯依靠产品和价格优势已经难以吸引消费者。因此，开源节流、拉新和复购成为跨境电商营销的新型手段，本文将围绕这些方向展开深入分析。
开源节流：策略性降价让消费者信赖品牌
开源节流是近年来流行的一种促销策略，也是一种营销方式中非常重要的一环。通过降低价格，企业在短时间内吸引消费者购买并增加销量，提高品牌知名度，从而达成销售收入的目标。
举例来说，苏宁易购就曾在2017年连续15天对9万多台产品采取了开源节流的策略，这种优惠机制相对传统的单纯降价更具策略性，以针对性的优惠派发方式，调动消费者的购买欲望，提高品牌与产品购买的信任感。此外，苏宁易购还在2018年借力世界杯的品牌效应，精准打击竞争对手，全渠道营销的同时配合全球购、及时发货与售后服务的丰富也使得苏宁易购获得了很好的效果。
开源节流的策略性，不仅能够吸引消费者，还能减轻企业的库存压力，节省成本。而对于跨境电商来说，开源节流更是一个极为适合的营销方式，因为跨境电商的产品价格往往会比本土价格更加优惠，而且具有较高的利润空间。
拉新：切中消费者痛点，解决瓶颈问题
拉新是指吸引新的客户来购买产品，而不是盲目地去追逐已有客户的复购。这是跨境电商营销中非常重要的一环，因为在日益激烈的市场竞争中，吸引和留住新客户已经成为企业迅速发展的保障。
有效的拉新需切中消费者痛点，解决瓶颈问题。例如，部分跨境电商企业采用大力打造品牌的方式，让自己在海外市场拥有更广泛的影响力。此外，通过与各类社交媒体合作，提升品牌知名度，开启社交广告赚钱路线。此外，很多跨境电商平台还采取直播、KOL等形式销售产品，积极把握年轻人熟悉的广告接口。这些手段的目标都是让更多的潜在客户了解自己，进而达成拉新的效果，创造商业的价值。
复购：让消费者爱上品牌，成为长期消费者
复购是指消费者在体验一款产品后，对其产生了认同并达成了信赖，从而在之后的购买过程中再次购买同品牌或同类产品。对于跨境电商企业来说，复购是一种保持客户的最常见和最有效的方式之一，也是获得长期稳定流量的重要渠道。
要获得客户的复购，企业必须让消费者爱上品牌。不仅仅要注重产品的品质，还需要在售前售后服务上下足功夫，赢得客户的信任。另外，提供快捷方便的物流服务，及时解决客户问题，满足客户的需求，进而提高复购率。还有一些企业推出了品牌大使、返利等方式，让顾客成为品牌的忠实支持者，形成有力的品牌口碑传播。
总结
跨境电商营销需要找到适合自己的突破口和契机，开源节流、拉新和复购三者缺一不可。在开源节流的推动下，企业可以迅速吸引大量的消费者，提高品牌知名度，从而获得巨大的销售收益；在拉新的过程中，企业需要切中消费者痛点，解决瓶颈问题，使自己在越来越激烈的市场竞争中获得先发优势；最后，复购则是企业通过精心的售前服务和售后服务，让消费者爱上品牌，成为品牌的忠实顾客。在跨境电商的市场竞争中，开源节流、拉新和复购两手都要硬，才能在激烈的市场竞争中获得稳固的优势。
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