做生意难免有竞争，如果是你，要如何应对竞争、打赢对手呢？价格战你死我活，虽然短期有效，单不得不说是一个最笨的办法，今天的主人公，是一个靠卖快递箱逆袭的电商人，2017年他卖了6亿个快递纸箱，营收数千万，他就是纸箱哥王佳荣，相信他面对竞争对方的创业故事，一定能带给我们一些不一样的启发。
每个抱怨的背后都是机会
2008年，王佳荣在义乌读书，当时有80%的同学都在开网店，于是他也开了一家，但是苦心经营生意却很差，有一天，他找到一个生意很好的同学，请人家吃饭想求教经验，可是两人一见面，都板着脸，王佳荣心里不舒服，寻思他是因为生意不好心情差，这同学难不成是怕自己和他竞争才板着脸，后来同学吃了几口饭放下筷子才说出原因。
原来这个同学的网店订单非常多，但是用来发货的纸箱却不够用，网上买纸箱贵的离谱，去超市里用比收废品贵三倍的价格抢旧纸箱都抢不到，同学一句话，一句惊醒梦中人，既然大家发货都缺纸箱，现成的需求，现成的客户，王佳荣心想还弄什么网店，去跟同学竞争。
索性就做网店老板的生意，卖纸箱子赚同学的钱得了，就这样，他一脚踏进了纸箱行业。
普通生意更要平台思维
后来王佳荣开办起自己的工厂，生意越做越大，网购和快递行业的迅速兴起，让他的竞争对手如雨后春笋般冒出来，原材料成本上升，竞争甚至到了做一单亏一单的恶性价格战，这让原本踏上纸箱行业春风的王佳荣坐不住了。
这天，一个小客户的一通电话，彻底改变了王佳荣后面十年的路。
这个小客户打电话来，为了让王佳荣把纸箱卖的便宜一点，索性和王佳荣说纸箱上可以打王佳荣自己的广告，这样一来，网店的顾客也能看到王佳荣的广告，双方取得一个共赢的结果。
纸箱哥心里一想，印自己的广告还不如印大品牌的广告，还能赚不菲的广告费，说做就做，王佳荣很慎重得专门调研了一下，发现中小卖家根本不在乎纸箱上印的是什么，只要箱子有折扣就行，于是纸箱哥一边和手上的上百万小卖家沟通，用印广告的纸箱就可以打折，另一边联系大品牌出钱印广告，精准曝光，这套思路，其他纸箱小作坊没资源根本学不来。
按理说纸箱哥手握资源，闷声发大财就好，可他却没有这样做，他与全国数千家纸箱工厂合作，既扩大纸箱的产能，服务到全国客户，又带着同行大伙一起发财，和所有人共赢，当同学们做电商时，王佳荣向上一步挖掘需求，把同学们变客户，当同行们恶性竞争时，王佳荣转变思路搭建平台，把纸箱生意升级成了广告生意，看对竞争，有两个办法，要么上刺刀拼个你死我活，要么向上一步，用平台思维挖掘需求，把所有人都变成自己的队友，如果是你，你怎么选？
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