今天给大家带来的案例是：在广东有这么一家煎饼杂粮店，老板利用“免费豆浆”来进行营销，在短短一年时间内，疯狂盈利50万的故事。
【1】故事背景
这家店铺的老板是广东一位退休的大妈，同时也是我们今天这个案例的主人公，今年刚刚过完60岁的生日，已经退休在家了。
按理说这个年纪退休在家就应该享享清福了，可是这家家有本难念的经啊，顾大妈的老伴常年卧病在床，每个月还要去医院换药这类的，这些费用算下来都是对于顾大妈来说都是很大的一笔花销，没办法，顾大妈只能继续奋斗着。
这顾大妈的年龄也大了，也不太适合高强度的工作了，思来想去，还是觉得自己开店比较好。一来自由度比较高，可以方便照顾老伴；二来，顾大妈对自己的手艺也很有自信，觉得自己做出来的味道不错，应该可以把东西卖出去。
于是，她就拿出来自己一部分的退休金，租了一个小小的店面，卖起了杂粮煎饼。我们都知道，开店要想赚钱，最重要的一件事是得有顾客。那么怎么吸引顾客呢？这是一个问题。
一个店铺能够吸引到顾客，要么口味和服务好，要么是你的价格实惠，虽然说顾大妈对自己的手艺有足够的自信，可是也没有自大到目中无人的地步啊，所以，思来想去，顾大妈是啊决定从价格入手。
在开店后不久，顾大妈就推出了“免费喝豆浆”的很多，你还真别说，通过这个活动，顾大妈的店铺一下就被围得水泄不通，一下子就成为了周围人气最旺的店铺。那么顾大妈到底是怎么样做的呢？
【2】活动详情
其实顾大妈的方案很简单：首选，只要顾客花费10块钱就可以免费吃一个月的煎饼；然后就是豆浆免费喝。
看到这样的活动，大家都觉得顾大妈疯了，我们都知道，像煎饼这种店铺本身就是小买卖，其主要的利润来源就是卖煎饼喝豆浆，现在这两样顾大妈直接就免费了，你说她这还怎么赚钱啊？别说赚钱了，能够保持不亏就不错了，这顾大妈是退休金多了没有地方花吗？别急，接下来就给大家好好讲讲顾大妈是怎么赚钱的。
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
专栏199个现学现用餐饮行业赚钱案例作者：破点思维教育99币126人已购查看
首先花费10块钱吃一个月的免费煎饼，这个活动可是有讲究的。第一，虽然说顾客这个月可以免费吃到煎饼，但是数量是有限制的，一天只能吃一个；其次，这个煎饼仅仅是个煎饼而已，什么意思呢？意思就是说顾客只能吃到一个素的煎饼，其它的就没有了。
我们都知道，像煎饼里面不是还有很多其他的小食吗？比如生菜、火腿肠、脆片什么的，这些都需要额外加钱，顾客要是想完全免费，那也只能吃个饼皮而已。
我们国人的消费观有一个很有意思的现象，那就是我只要在这家店充了钱，不管是出于什么样的目的，无论是为了打折也好还是为了免单也好，这个充值的钱过后一定要想方设法的把它给消费完，要不然就是亏大了。所以，只要顾客充了钱，这顾大妈根本就不怕顾客来消费，况且一块饼皮的成本又那么低。
要想赚钱，那就要把顾客长期锁定在你店里，顾大妈通过免费吃煎饼锁定了顾客第一个月的消费，一个后顾客不来了怎么办？所以顾大妈又推出了免费喝豆浆的活动。一杯豆浆按照正常售价来算的话也有3块钱，现在免费送给顾客，你说顾客能拒绝吗？肯定不能啊！
当然，这顾大妈也不能做冤大头啊，要想喝到免费的豆浆肯定是要有条件的啊， 那就是你要单次消费满5块钱，才可以免费喝一杯豆浆，如果没有达到条件，那只能下次再说了，总之就是你只要消费满了5块钱就可以喝一杯免费的豆浆。大家想想，这样一来是不是可以锁定大量顾客长期进店消费？就这样，顾大妈利用“免费的豆浆”在一年内赚了50万。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
专栏普通人创业如何年赚50万？作者：破点思维教育199币3人已购查看
本文来自网络转载，仅供学习参考！不代表趣观号立场，本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有抄袭侵权/违规的内容，请发送邮件至alexguanghui@outlook.com进行反馈，一经查实，本站将立刻删除。
