不靠融资自助台球房疯狂裂变2000多家。
致富经。
所有生意都值得重做一遍！前几年互联网热的时候这句话很流行，意思是以互联网为代表的新技术，还有它的思维方式可以提升和改变很多的传统生意。后来这句话好像不怎么流行了，但实际上很多企业家一直都在这么做，有些还做得非常成功。
大家好我是大邦，今天和大家聊聊一家做自助台球房生意的创业公司，用了不到3年的时间在全国开了2000多家店，而且没有一分钱的外部融资。
先说说谈小娱的规模，截止7月11日谈小娱的自助台球房已经开了2180家加盟店，市场占有率有70%。谈小娱的核心创始团队有三人，都是台球爱好者，最早的发起人叫宋鑫磊，是个程序员，种子轮投资人叫刘顺东，CEO许海波是最后加入的，是个营销高手。2019年，java架构师宋鑫磊想为台球爱好者开发一个互联网社交平台，他的老友刘顺东投资了几百万元，很快宋鑫磊的小团队就开发出了第一代产品，但推广不太顺利基本没啥用户。
宋鑫磊就换了一个思路，要为台球厅的老板做SAAS服务，包括能为台球厅提供自动开关灯的收银系统，顾客在扫码开台之后APP能自动结账。2020年5月系统上线，但还是老问题没人用，团队的解释是品牌知名度不够，宋鑫磊又开始琢磨既然台球厅的老板都不愿意用他的系统，那他为啥不自己开一家台球厅呢？
一方面这样可以测试下系统的可靠性，另一方面也能尝试下新的商业模式就是无人自助台球房。宋鑫磊有个体会，他上班的地点距离台球厅比较远，只能趁着中午休息时间去打球。宋鑫磊认为如果在写字楼里开个小规模的自助台球房，在租金可控的情况下没准可行。
7月第一家谈小娱自助台球房开业，两个月后这家店的营收达到1.6万元，宋鑫磊一鼓作气又在社区里开了第二家自助台球房。单月最高营收突破了2.6万元。等开到第四家直营店时单店模型就渐渐成型了。一个典型的谈小娱门店，配置3-6张台球桌，每小时收费在25-58元，24小时营业，每个月的营收能达到2.5万元左右。
在投入上以一家100平米的店计算，前期装修设计器械投入约13-20万，兼职保洁支出为500-1500元，单月成本在1万元左右，月利润可以达到1.5万元，差不多10个月就能回本。这个时候团队的思路就基本明确了。
用加盟店的模式迅速扩大规模，推广的事是由许海波负责，他是谈小娱最早的一批试点加盟商，后来发现这个事潜力非常大，干脆就入伙了。许海波开设了很多谈小娱的短视频账号定期更新，分享了加盟商的成功案例。许海波的大学是导演专业，做短视频这样的事得心应手。目前谈小娱的营收有三个来源：一、加盟商的工程套装费用；二、按营业收入比例缴纳的技术服务费；三、加盟商购买的球杆台球桌之类的支出三块加起来去年的营收是几千万，今年的目标是1个小目标。
加盟是传统模式。为什么谈小娱发展这么快？答案就是科技含量。在台球行业很少有人愿意像谈小娱那样投入大量资金和精力。在互联网科技上，一家自助台球房里不仅有自动开关灯系统，还有刷脸门禁、TV盒子、自助存杆柜、自助餐饮柜等配套设施，尤其是TV盒子可以代替真人店长来欢迎客户。
另一方面团队在SAAS系统上做了多次升级，台球厅的老板可以通过软件实时了解店内经营情况，还可以通过后台数据分析用户喜好，从而更好地留存用户。所以谈小娱的团队根本就不怕来自传统台球厅老板的竞争。
目前谈小娱的主要收入来自于加盟商，未来团队希望能够从台球消费者那里获得更多的收入。团队算了一笔账，做自助台球房的加盟全国最多能开一万家门店，大概是30亿元的规模。但如果是做台球消费者的生意，比如助教、商品和广告等等，那么市场规模就会达到百亿甚至千亿。
由于谈小娱的现金流非常好，企业发展暂时不需要融资。但团队说等到把消费者端的商业模型跑通之后有可能需要资本的助力。
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