李佳琦个人资料(赚够了两千万,却回不去老家)

这个男人,几乎是所有女人背后的男人。

他的一句“买它!买它!”,就让女人为之疯狂,心甘情愿掏空腰包。

他就是李佳琦,一个最会涂口红的男人。

他早已成了一个具有时代特色的符号,似乎已经不需再费口舌介绍他是谁了。

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2019年2月,李佳琦借着直播的风口一夜成名,从此红得一发不可收拾。

今年的双十一预售,李佳琦直播间销售额在第一个晚上就破了百亿,直播最终销售额达106.5亿元。

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有网友点评道:“我从来都没有见过这么多钱。”

毫无疑问,李佳琦是站在打工人金字塔顶尖的男人。当同龄人还在考虑要不要躺平、要不要加班时,他关心的已经不仅仅是钱了。

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风起时,他做好了准备

一个普普通通的凡人,想要接住命运的馈赠,需要提前做好准备,而不是两手一摊、顺其自然。

李佳琦试色口红都是直接上嘴,他每天试色300只口红,画了擦、擦了画,嘴巴痛到麻木,好像嘴唇已经不是自己的了。

有人问他为什么不直接涂在手背上?

他只说:“我不想敷衍。”

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因为观众看嘴巴试色更直观,更有质感。

很多时候,他凌晨4点睡觉,8点起床,而且直播的过程他都会让自己保持亢奋的状态。

因为一旦主播显示出疲惫了,观众也就疲惫了。

慢慢地,观众用钞票投出了自己喜欢的主播,李佳琦赢了。

李佳琦的出现绝不是偶然。他身上有一点,是那些一时头脑发热跟风就上的人远不能及的,那就是专业。

他从进入美妆行业开始,做了3年柜哥、3年直播,在美妆圈里拼了6年。

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2011年,19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业。这个专业不好找工作,同学们毕业后都当了舞蹈老师,或者换一个全新的行业从头再来。

那时,李佳琦的大学专业课里有化妆课,他在这门课上发现了自己的一项天赋:化妆。当时的系主任关注到他,建议说:“你以后可以从事美妆行业。”

一语惊醒梦中人。

李佳琦大三找舞蹈兼职的时候,意外获得去欧莱雅柜台实习的机会,从此进入了美妆行业。

这个行业的男生很少,因为很多人都觉得男生会化妆很奇怪。

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其实不然,因为柜台接待的客户多是女性,所以男生做美妆其实比女生更有优势。

李佳琦极善言谈,对各个美妆品牌烂熟于心。美妆师这份工作,他做起来得心应手,自己的销售天赋也展现得淋漓尽致。

出于喜欢,他大学还未毕业,就选择留在欧莱雅工作,这份工作一做就是3年。他用3年时间成为了那个柜台最专业、最懂化妆品、最会销售的导购。

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那段时间,李佳琦过得还算比较轻松,工资虽然不高,但空闲时间里,他可以和同事们聊天、唱KTV、打麻将到深夜。

为了这份自由,SK-II的江西高管几次要加薪挖他,他也不愿去。

那时候,他也还年轻,没意识到柜员职业是一碗青春饭,年纪一大总要另寻出路。

2016下半年,李佳琦毫无准备地被推上电商直播这条路。

当时,欧莱雅和美ONE公司合作试水网络直播,让所有柜员上传一段自我介绍的短视频。

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他就像时代长河里的一尾鱼,一不小心游到了风口,却还不知道什么是风口。

因为不懂剪辑,他折腾到半夜3点才弄完。第二天发现,只有十几个人交了作业。

回想起来,这一天和往常一样平淡,他以为那只是生命中再普通不过的一天,但命运的赠礼已在暗中准备好了。

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接住流量,27岁红遍全国

一个愿意努力的人,只要遇到一点运气,便能成就自己。

直播初期,李佳琦和其他同事一样,只是随便做做。只要每天直播,公司就补贴一倍工资,他的工资从四五千元变成一万多元。

“一万多在南昌生活真的很好啊,早饭吃一碗拌粉,才3块钱。”

然而3个月后,问题浮现出来了,他和同事们根本卖不出去几样东西,那个时候看直播购物的人还很少。

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试想,谁会无缘无故地相信一个陌生人推销的东西,而且还是名不见经传的年轻人?

投资不见回报,公司停掉了补贴,因此不少人选择了放弃,但李佳琦没舍得停。一直到 2017年春节,他扁桃体发炎,直播才暂停了一个月。

这段时间,他身心俱疲,打算放弃直播,老老实实做柜员。

但做运营的同事劝他再尝试3天,如果还没起色再放弃。

转机,往往就在不经意间出现。第二天李佳琦又打开了摄像头。

“哇,好多人来看!”

他直播间的人数这两天竟然开始爆发式地增长,评论越来越多,商品链接也不再无人问津。

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有流量就代表有希望,李佳琦看到了直播的希望。

2017年,李佳琦来到上海,他要认认真真去闯一闯了。

淘宝的推荐算法是直播的时间越久越能得到推荐,而且竞争激烈,每天大概有上万人直播。

李佳琦不敢休息:“你今天不播,你的粉丝可能就被别的主播吸引过去了,第二天可能他就不来看你了。”

2018年,在公司的安排下,李佳琦开始做抖音视频,内容不长但都是精华,刚好那个时候抖音正在蓬勃发展。

一开始,最多也就几百个赞,但到了年底,李佳琦的账号突然一夜爆红,上了热门——几十分钟的视频里,他金句接金句,一晚上涨了100万粉丝。

他的金句“oh my god!买它!买它!”也病毒式传播开来。

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2018年9月,李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多的人”的吉尼斯世界纪录,自此被称为“口红一哥”。

他名头更响,粉丝更多。他和马云一起在淘宝上卖货,马云也分分钟被他秒杀。

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2019年是网红经济元年,李佳琦一年暴赚2亿,完虐六成的A股上市公司。

到今天,依靠李佳琦直播间火爆的美妆品牌产品多达上百个,他是产品营销官、运营官、形象大使… …

从2019年开始,李佳琦直播间总能迎来当红明星,包括王源、小S、Angelababy、刘嘉玲、杨洋、唐嫣、贾玲、邓伦、朱一龙、杨幂……

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从工资几千元到月入十几万,他只用了3年。

回望过去,李佳琦说:“我抛弃了很多,才得到了很多。”

直播带货赚钱太容易了,这是很多年轻人的想法,但这是一种错觉。

李佳琦必须遵循公司的规则,几乎每天晚上都要直播,一年365天,他做了389场直播。直播结束后还要复盘、选品……

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建立一个品牌很难,可砸掉一个品牌却很容易,可能就需要那么几个小时,甚至几分钟。

李佳琦深知这一点,直播间的每一款产品,他都亲自参与挑选,觉得好用才会推荐给观众。

一年上播超过2000种品牌,但这些只是严格选拔出的5%。没有精心的准备,哪有留住消费者的底气。

因为精益求精,他几乎除了吃饭就是在工作,没什么休息日,有时候连续工作甚至超过40个小时。

发高烧也要坚持直播,朋友劝他慢一点,休息一下。

他说:“等我10年后,再回看现在的样子,我会觉得蛮值得的。”

所以,别相信太轻易的成功,别妄图选择一条捷径,你需要非常努力,才能看起来毫不费力。

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李佳琦在扮演李佳琦

成名和成长一样,从来都是喜忧参半。李佳琦有多少赞誉,就有多少烦恼。

李佳琦说,这个行业有太多的诱惑和背后的代价。

“大家在网络上看到网红多厉害,挣钱很快或者怎么样,其实这只是把一个行业最被关心、最风光的东西展现出来,但没有看到代价……”

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无论拥有多少粉丝,创下多少业绩,总有人抱以歧视,好像直播卖货很low,业绩也曾屡次被质疑数据造假……

2019年4月,李佳琦和几位明星为一个美妆品牌站台,大屏幕上,几位明星的单人照轮流播放,却没有李佳琦,哪怕很多粉丝是为他而来。

他也明白,自己能与明星合作全是因为有流量。哪天流量不在了,他们也就没有了交集。

现实是冰冷的,互联网笼罩的商业世界里没有人情。

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李佳琦认识了很多人,但他很孤独。

“我在上海没有朋友,他们是我的团队,我们关系非常好,但不是朋友……”

关注度高了,他就不能像以前一样“随意”说话,有好几次他因为说错话上热搜。

他需要维持形象,时刻展示最好的自己。

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成名后的李佳琦需要扮演“李佳琦”,像一个明星艺人那样保持风度,因为“李佳琦”这个名字属于公司。

公司将他那句标志性的口头禅“oh my god!买它!买它!”申请了声音商标的注册。

“我觉得我好现实,我变了。这是我要为成为‘李佳琦’付出的代价。”

远离朋友和家乡的人都能理解他这句话。以前他曾说,等赚够2000万就回家,可当他真的赚够了2000万,却不能随随便便回家。

停不停播,不再是个人的事情,因为它事关公司所有同事的饭碗,至少200多位工作人员以他个人为中心运转。

出于职业习惯,只要坐在镜头前,李佳琦的语调和神情都会保持亢奋,摄影师、助理、同事偶尔会失神打盹,但他不会。

背井离乡的打工人,只能在四下无人的时候,自己抱抱自己。

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他说:“我不播了,那外面我的那些同事们怎么办?”

哪怕不为了自己,为了这群同事,他也要坚持播下去。况且他还有一个梦想,等着去实现。

“我的终极梦想其实是要做出一个世界级别的中国美妆品牌,让这个美妆品牌站在大商场的一楼,站在国际一线品牌的旁边。”

时间一晃而过,距离第一次走红已有3年,李佳琦自己也到了而立之年。现在的他越来越清楚自己要什么,应该做什么。

时代巨变,风云千樯,好像生活在其中的每一个人都身不由己。但奋斗起来的人,才能收获安全感,只要你多走一步,便多一份确定感。

这个时代,给每个人都留有机会。

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