董明珠个人简短经历(曾因工作与亲哥绝交20年)

“董明珠和哥哥绝交”、“董明珠登上《财富》杂志”、“董明珠直播”,这个叫董明珠的女人自带热搜体质,隔三差五就登上媒体新闻的头版头条。

之所以被媒体如此“偏爱”,是因为董明珠“女强人”的光环十分耀眼。她靠一己之力带动格力腾飞,在业界叱咤风云。

然而,家家有本难念的经,别看她事业上顺风顺水,家庭关系却是“一团糟”。

董明珠个人简短经历(曾因工作与亲哥绝交20年)

中年丧夫

1984年,董明珠的丈夫因病医治无效去世,并欠下了十万元的巨额欠款。

在那个一万元可以买一套北京四合院的年代,十万元对于董明珠来说无疑是天文数字,刚到而立之年的董明珠遇上了人生的第一个大坎。

这个坎也让她从一个小女人变成了女强人。在这之前,她一直是家人眼中温顺的幺女,丈夫眼中娇羞的妻子。

1954年,南京市的一户姓董的农家迎来了第七个孩子,父母给她取名“明珠”,希望她能如明珠般耀眼夺目。

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董家父母虽是农民,眼界却很开阔。在那个重男轻女思想严重盛行的年代,不让女儿读书是常态。他们却与众不同,鼓励家里的女儿读书走出去。

天资聪慧、勤奋好学的董明珠是个学习的好苗子,从小成绩优异,之后顺利考入安徽芜湖干部教育学院。

那个年代的大学生可谓是凤毛麟角,董明珠毕业后顺利地进入了南京一家化工研究所,做行政管理工作。

在化工研究所,董明珠爱上了一个温文尔雅的同事,俩人抬头不见低头见,日久生情。

很快,互有好感的俩人便确定了恋爱关系,并最终步入了婚姻的殿堂。1982年,他们的爱情结晶出生了。一家三口相亲相爱,羡煞旁人。

董明珠个人简短经历(曾因工作与亲哥绝交20年)

可惜,好景不长,丈夫的身体亮起了红灯,每况愈下。医药费价格高昂,早已超出他们家的承受范围。

无奈,董明珠东拼西借筹集了十万元救命钱,希望能挽救丈夫的生命。

然而天不遂人愿,经过一年多的治疗,丈夫还是没能抵抗住病魔的攻击,离她们母子而去。

丈夫的离去让董明珠整日以泪洗脸、郁郁寡欢,两岁的儿子似乎也知道了家庭变故,总是依偎在母亲身旁,嘴里说着:“妈妈不哭、不哭”。

女子本弱,为母则刚。看着乖巧懂事的儿子,董明珠下定决心要走出悲痛,重新工作生活。

行政管理的工作稳定,但要靠此养家糊口、还巨额债务,简直就是天方夜谭了。

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借钱给董明珠的都是她的亲朋好友,顾及到董家的困难处境,大家鲜少催债。但是董明珠是一个极具责任心和尊严的女人,她想要尽快还钱。

董明珠思来想去,决定辞职,找一份更加高薪的职业。

彼时,改革开放的号角早已吹响,南方成了国人求职创业的圣地。她决定赶一波潮流,前往珠海发展。

儿子年龄尚小,董明珠决定待儿子稍微大点,就把他托付给父母照顾,自己孤身南下闯荡。

1990年,儿子上了小学,董明珠也如愿来到了珠海,彼时的她已经36岁了。

如今,人们常说35岁之后找工作,难比登天。那个年代也是如此,36岁,还是个女人,可谓是难上加难。

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苦找工作半月有余,唯有一家特区工业发展总公司向她抛出了橄榄枝,这家公司便是格力公司的前身。

工作内容是销售,售卖家电。这是董明珠从未踏足过的领域,她会接受这份极具挑战性的工作吗?

她毫不犹豫地选择做一名销售,因为销售的提成很高,债台高筑的她急需一份高薪职业缓解燃眉之急。

销售是个两极分化很严重的职业,要想出人头地赚大钱,那就必须成为王牌销售。

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为了成为王牌销售,董明珠每天天不亮便来到工厂了解各个家电的型号配置,遇到不懂的便记录下来,等其他员工来上班再提问。

了解产品属性后,董明珠便开始风里来雨里去地跑业务,吃闭门羹成为了她的常态,屡屡被拒后,她能坚持下去吗?

王牌销售

在珠海人生地不熟的董明珠为了能做好销售,愣是把珠海地图翻破了。

珠海大大小小的工业园区、写字楼,她都烂熟于心。

每天她早出晚归,专门等候在各大工厂、公司的门口,想方设法与老板见面,推销家电。

董明珠个人简短经历(曾因工作与亲哥绝交20年)

就这样,没日没夜辛苦工作半年后,董明珠的销售额达到了惊人的300万元,超过了家电厂的所有销售,创造了奇迹。

因为出众的销售能力,董明珠很快还清了债款。她还成了工厂的先进个人,备受褒奖。然而令人想不到的是,得到的奖状奖杯都被她锁在了柜子里,从不示人。

对她而言,奖项已经成为过去式,过好当下才是真。所以她从不沉浸在过往的荣誉中,而是愈加努力,不断超越自我。

之后没多久,1991年,特区工业发展总公司将旗下两个公司划分出来,专门做空调产业,由此成立了格力。

随着格力发展得越来越快,这给董明珠带来了越来越多的挑战和机遇。

1992年,她被调往安徽,开拓市场。

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事实证明,公司的这个决定十分正确,一年的时间,董明珠在安徽的销售额就达到了1600万,占了整个公司销售总额的八分之一。

之后,董明珠又被派到南京。彼时的南京已经被“春兰”这样的大品牌抢占先机,同时还有本土的一些打价格牌的小企业对空调市场虎视眈眈。

不同于珠海、安徽,格力在南京完全是一个新秀,没有任何知名度。因此,格力在南京市场迟迟没有突破。

怎么能在南京遍地开花的家电厂中突出重围,夺得一席之地呢?

董明珠苦思冥想后,决定加强与本土的各大经销商合作,与此同时,向各大有空调需求的公司“毛遂自荐”,先打响品牌的知名度。

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不得不说,南京市场确实是块难啃的硬骨头。董明珠几乎花了自己能花的所有时间,用了能用的所有办法,才终于在几个月后有了突破,签下了一张200万元的空调单子。

万事开头难,有了第一单,之后的单子也顺理成章多了起来。一年后,她在南京的销售额达到了3650万元,格力成功抢占了南京市场。

这也让董明珠在业内声名远扬,成了无人不知,无人不晓的女强人。公司上下都对她佩服不已,这也为她全票当选经营部长做了铺垫。

1994年,格力迎来了公司发展最难的时刻,很多骨干员工“集体叛变”。

王牌销售董明珠自然也被格力对手高薪诚聘,她毫不犹豫地拒绝了。对于格力,她怀有一份感恩的心,因为在这里,她获得了从未有过的人生激情。

董明珠个人简短经历(曾因工作与亲哥绝交20年)

选择留下来的董明珠,全票当选了经营部部长。之后,她充分发挥了自己的战略眼光和销售能力,带领格力走向了巅峰。

上任后,董明珠开始着重发展全国各地的经销商。为了能与各地的经销商搞好关系,1996年,她创新性地提出了拿出1亿元销售额的2%利润按销售比例补贴给经销商的想法,并获得公司同意。

听闻消息后,全国各地的经销商自然把销售格力空调作为首要任务。这个举措让格力大获全胜,年销售额增长率达到了17%,超越了当时的业内龙头春兰。

之后,格力以势不可挡之势横扫全国各大市场,成为了当之无愧的空调之王。

随着格力与经销商的合作关系越来越密切,董明珠也发现了这个合作模式的弊端,那就是经销商赊账现象太严重了。

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经销商从格力进货,并不是一手交钱一手交货的,而是先进行赊账,卖出产品回本了再来还债。

要账难,难于上青天。经销商就算手头宽裕,也不愿意尽早将钱结清,毕竟钱能多放在银行一天,就多一天利息。

格力没有收到钱,就不能进行下一步计划。还钱周期越长,风险越大。延误事小,若经销商拖着拖着没钱还了,那资金链就有断裂的风险。

真有这么一天,格力也就玩完了。为了避免这种情况的发生,董明珠开始唱起了“白脸”。

董明珠对全国各地的经销商发出书面通知单,要求他们尽快结清货款,如果按时不能结清的,格力公司将停止供货。

董明珠个人简短经历(曾因工作与亲哥绝交20年)

如此强硬的举措,格力公司老总朱江洪一开始犹豫不决。毕竟格力能有今天的成就,经销商功不可没。要是这项举措经销商不认可,到时候赔了夫人又折兵,可就不划算了。

董明珠耐心详细地向朱江洪分析了经销商赊账的利与弊,利处无非就是能吸引更多经销商,而弊端则是格力可能会因此破产。

对于格力来说,之前通过给经销商分发利润提成已经吸引了足够多的经销商,赊账这种害远远大于利的做法,确实是大可不必了。

更何况,格力已经是行业的老大,吸引经销商不再是当务之急,现在首要的任务是有足够的现金流来做大做强企业。

董明珠个人简短经历(曾因工作与亲哥绝交20年)

听了董明珠有理有据的分析,朱江洪一改犹豫的态度,认同了她的做法。

这个规矩的制定也让格力的资金流常年保持稳定,这也为格力的新品开发、创新科研提供了资金保障。

以空调业务为主的格力开始逐渐伸展触角,创新研发出了各类实惠节能的采暖设备、通风设备、热风机等一系列优秀产品。

从公司层面上看,这个规矩无疑是有效促进了格力的腾飞。而对于董明珠个人来说,这项规定却让她的亲情出现了危机。

家庭不睦

在空调行业内,格力一家独大,格力空调十分受消费者的喜爱。因此很多经销商挤破了脑袋想获得格力更多的经销权。

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然而付清尾款才能继续发货的规定让很多经销商怨声载道,有个“聪明”的经销商便私下结识董明珠的哥哥,希望哥哥能在董明珠面前为他美言几句,放宽赊账门槛。

当然啦,事情一旦办成,哥哥的好处费自然是少不了。兄妹情深,哥哥心想妹妹断不会因为一桩小事伤了手足之情。

之后,哥哥便千里迢迢专程从老家来到珠海,带了大包小包妹妹爱吃的家乡特产,准备打感情牌,让妹妹暗箱操作一下。

经销商和哥哥的如意算盘打错了,董明珠得知哥哥的来意后,原本满面笑容的脸也“晴转乌云”,直截了当地拒绝了哥哥的提议。

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哥哥怎么也想不到妹妹竟如此“无情”,恼羞成怒道:“如果你如此无情,那我又何必念及兄妹之情,我权当没有你这个妹妹。”

哥哥的话犹如针扎一般,深深扎疼了董明珠的心。但是她知道一旦开了这一个口子,那么日后就会有更多需要“帮忙”的人来求她。

更何况,作为经营部部长,不以身作则,又怎么能要求下属遵守规定呢?正所谓上梁不正下梁歪,董明珠深谙此理。哥哥见妹妹如此坚决,便头也不回地回去了。

为了杜绝此类事情再次发生,董明珠直接打电话给找哥哥帮忙的经销商,并宣布从即刻起不再与他合作。

这彻底惹恼了哥哥,之后,哥哥给董明珠送来了一份封决绝信,断绝了兄妹关系,并将妹妹踢出了族谱。

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坚持底线、不忘初心,这是董明珠为人处事的原则。因此在哥哥这件事情上,她始终坚信自己是对的。也正是因为有原则,她才能让格力立于不败之地,最终成为格力的一把手。

自董明珠1994年底上任经营部部长以来,格力的销售额就稳步提升,连续10多年稳居空调销量、市场占有率的首位。

格力亮眼的成绩单让大家刮目相看,董明珠也因为出色的领导能力屡屡获奖。

2002年,董明珠荣获“中国企业女性风云人物”,这也让她逐渐被大众熟知。次年,她成功当选第十届全国人大代表。2005年,她被Mei国《财富》杂志评选为“全球50名最具影响力的商界女强人”。

一系列的荣誉让董明珠成为了格力的活招牌,因为其对格力的突出贡献,2007年,她成功当选为格力公司的总裁。

董明珠个人简短经历(曾因工作与亲哥绝交20年)

在这之后,董明珠独具慧眼,将格力推广至Mei国,并在Mei国加州成立分公司,正式进军欧美市场,这也为格力的全球化战略添砖加瓦。

2012年,她当选为格力公司董事长。

董明珠的事业顺风顺水,可她与哥哥的关系依旧是水火不容。自断交后,俩人互不理睬长达20年。直到2015年,兄妹俩才重归于好。

2015年,董明珠的姐姐打电话告诉她哥哥身患癌症,恐怕命不久矣。得知消息后,她伤心欲绝,立即定了回家的机票,看望哥哥。

看着多年未见的妹妹,哥哥也是止不住流泪。到了生命的尽头,他也看开了很多东西,理解了妹妹当初的选择。

都是一家人,很多事情说开了就好了。然而对于外人,可不就是一句两句就能说得开的。这不,董明珠将90岁的老母亲送回老家养老,不少街坊四邻就对此说三道四。

董明珠个人简短经历(曾因工作与亲哥绝交20年)

其实呀,董明珠这也是为了母亲好。她忙于事业、应酬不断,经常不着家,不能常常陪伴母亲左右。

在珠海这边,饮食习惯、天气状况、语言风俗都与老家南京不尽相同,这让母亲感觉很不能适应,时常念叨家乡的人和事。

为了缓解母亲的思乡之情,更是为了母亲能更舒心地安享晚年,董明珠决定将母亲送回老家,并安排了专职保姆照顾她。

没成想,这一举动却让街坊邻居大为不解,觉得董明珠大不孝,不想照顾自己的母亲。

面对这莫须有的指责,董明珠倒是无所谓。毕竟她一路摸爬滚打,从基层做到管理层,流言蜚语无数。坚持自己的想法,无惧闲言碎语,走自己的路,这是董明珠的处世之道。

董明珠个人简短经历(曾因工作与亲哥绝交20年)

母亲回了老家,脸上笑容也多了起来,董明珠也没了后顾之忧,因此她一心扑在工作上,带领格力再创辉煌。

如今格力的业务遍及全球100多个国家和地区,拥有了上万名的技术开发人员,成为了世界一流的空调制造商。

2022年,68岁的董明珠连任格力公司董事长。她还赶起了时髦,玩起了直播带货,不服老的她还能带领格力创造多少奇迹呢?让我们拭目以待。

董明珠个人简短经历(曾因工作与亲哥绝交20年)

结语

从中年丧夫的阴影中重生,再从普通销售做到公司一把手,巾帼不让须眉,董明珠是当之无愧的女强人。

很多人批评董明珠不懂变通,太过强硬,也有人说她坚持原则、吾辈楷模。笑骂由人,她坚持原则和初心,值得敬佩。

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